幾十年間，南京湯泉 苗木行情經(jīng)驗了多次升沉，作為當?shù)氐娜^產(chǎn)品，雪松通常是湯泉行情更改的“晴雨表”。從2021年下半年開始，湯泉整體苗木銷量和價格又迎來一波新的調(diào)整，雪松行情也開始出現(xiàn)下行。這次行情顛簸有何紛歧樣之處，當?shù)貜臉I(yè)者又有什么感悟？記者今春到湯泉舉行了調(diào)查采訪。
“寒潮”來得很突然湯泉是聞名的“花木之鄉(xiāng)”，自上世紀70年月起，苗木栽植就在湯泉興起，2021年時全鎮(zhèn)苗木栽植面積到達4萬畝，雪松一直是主力產(chǎn)品，湯泉也因此被業(yè)內(nèi)譽為“雪松王國”。南京沒有大型 花木市場，湯泉鎮(zhèn)就成了周邊栽植戶聚沙成塔的花木交易市場，一條街上掛著“供應苗木”的牌子數(shù)不勝數(shù)，而且許多都是“兼職”：食物店、五金店、旅店都有順帶經(jīng)營苗木的。
南通人金先生從上世紀70年起就在湯泉生活，經(jīng)驗過湯泉多次苗木行情升沉。他告訴記者，由于有南京青奧會的拉動，去年湯泉地區(qū)的 苗木銷售還比較樂觀，是他印象中較緊俏的年份，“大批苗圃被拉空，有的雪松不到2米就出圃了”。不外，青奧會的“東風”到去年下半年就結(jié)束了，秋季當?shù)氐拿缒句N售就開始走下坡路。金先生說，今春栽植戶的積極性降低了不少，補植的量也顯著下滑。
南京 南方苗圃的陳先生給記者比較了今春與2021年春季當?shù)氐囊恍┟缒井a(chǎn)品價格：去年高5米的雪松1級苗每株能賣600元，但今春采購開的價基本不高于500元；高4米的雪松當前每株200元左右，質(zhì)量差的不到100元，而去年同期要三四百元一株。“適合市場、質(zhì)量過關(guān)的苗木銷售會相對樂觀一些，事實現(xiàn)在貨源很全，配貨容易?！标愊壬f。
從價格上看，與2021年5米高的雪松跌破百元相比，當期的雪松價格還相對樂觀。不外，一些當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士向記者報告了這次調(diào)整中兩點紛歧樣的地方。
首先，當前的調(diào)整成本已不能與之前同日而語，而且湯泉的土地資本現(xiàn)在已十分重要，積壓所帶來的成本更大。記者采訪時了解到，現(xiàn)在湯泉隸屬的南京浦口區(qū)其他地區(qū)的苗木生產(chǎn)也在遇上，現(xiàn)在在湯泉，苗木栽植已經(jīng)基本飽和，要流轉(zhuǎn)土地栽植苗木并不簡單，不少人都將苗圃建到了周圍州里。
再有，這次行情“寒流”來得太急，正巧碰上天下行業(yè)青黃不接、下游需求降低的節(jié)點。有業(yè)內(nèi)人士表示，許多地區(qū)的苗木行情從2021年就開始大幅走低，而湯泉雪松行情下滑是從去年秋季才開始，現(xiàn)在正處于大量小苗集中上市的階段。但尷尬之處在于面臨的不僅有工程需求降低的事實，而且撞上苗圃擴張歷程減緩的節(jié)骨眼兒。
雪松僅是此次湯泉苗木行情調(diào)整中較具代表性的例子之一，其他如廣玉蘭、 紅葉石楠、龍柏、櫻花、桂花等，大多都陷入了類似供大于求的逆境，而且隨著調(diào)整成本的上升，苗木的品質(zhì)保證也面臨著偉大壓力，許多栽植戶都在尋求解決設施的良方。
“防寒”的招數(shù)有什么？
市場再差，也有賺錢的人，湯泉苗木要沖出逆境也并非無方可用。記者在湯泉也發(fā)現(xiàn)了一批“逆勢飄紅”的苗木企業(yè)，雖然他們生長的產(chǎn)品和路數(shù)各有不同，但大多有幾個配合點：注重產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品品質(zhì)及市場開發(fā)，或許他們的經(jīng)驗能讓當?shù)貜臉I(yè)者有所啟發(fā)。
今年春天，南京浦口區(qū)鳳凰泉苗圃場1萬余株中大規(guī)格高桿紅葉石楠所有售罄，這讓許多周邊滯銷的栽植戶羨慕不已，不少人找到鳳凰泉希望能“找找路子”，鳳凰泉負責人桂存義對此表示只能“盡管協(xié)助”。
桂存義對記者坦言，最近他們苗木銷售不錯，并不是由于有特殊道路，而是前期在經(jīng)營管理、苗木質(zhì)量的投入在這兩年有了成效，質(zhì)量安全的產(chǎn)品他們也是不好銷售的。桂存義以為，當前湯泉周邊苗木產(chǎn)量雖然很大，但整體質(zhì)量另有待提高，許多栽植戶應注重到經(jīng)營管理上的缺陷?！坝捎谥車┧缮a(chǎn)量太大，我們沒有選擇生長，由于那是與老國民競爭，企業(yè)并不占優(yōu)勢。無論生長什么苗木，一定不要跟風、粗放生長?！惫鸫媪x說。
鳳凰泉共有1000余畝 基地，產(chǎn)品重要有紅葉石楠、法桐、七葉樹等常見鄉(xiāng)土植物。記者在旅行鳳凰泉基地時發(fā)現(xiàn)，哪里每個地塊都有全心的市場定位與栽植管理，什么時候出、出多少、栽植模式什么樣都設計管理得十分仔細；每個地塊、甚至每一株樹的投入產(chǎn)出比，桂存義心中都有一筆賬?！耙欢ㄒL高效農(nóng)業(yè)、高效林業(yè)?！边@是桂存義強調(diào)較多的話。
桂存義還告訴記者，現(xiàn)在中心激勵農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓大戶帶領(lǐng)栽植生長、創(chuàng)新，這對于苗木生長來說是利好消息，有助于積極推動苗圃高效生產(chǎn)的歷程，他希望湯泉地區(qū)也能盡快享受到這一政策帶來的福利。
南京碧水灣生態(tài)養(yǎng)殖科技有限公司最近經(jīng)營狀態(tài)也不錯。該公司現(xiàn)在有2300畝基地，共分9塊，湯泉是其重要陣地，這段時間公司的紅葉石楠杯苗成了遠近聞名的脫銷貨。
紅葉石楠是湯泉的大眾產(chǎn)品，在介紹其制勝要點時，碧水灣董事長李其兵簡要歸納綜合道：“我的產(chǎn)品主攻 北方市場，保證成活率是我在苗圃栽植時重要解決的技術(shù)要點，阻止與偕行同質(zhì)化競爭?！崩钇浔f他更多考慮的是如何捉住市場空缺，單品切入，以產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品活動性在競爭中處于優(yōu)勢。
話雖簡單，但操作起來并不容易。李其兵經(jīng)常奔走于天下各大苗木產(chǎn)區(qū)，實時了解一手行情信息，長期以來，他對市場變化的反映十分敏感。他非常重視銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品基本實現(xiàn)了訂單式銷售，苗圃人員都是以互助的方式舉行管理，較大化利用銷售資本，保證銷售渠道的通暢。
“一定要重視經(jīng)營，理性看待市場?！崩钇浔詾椋瑴S多栽植戶長期以來都以產(chǎn)品生產(chǎn)為主心骨，而忽略了市場分解、經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)，而眼下產(chǎn)品供大于求，所具有的賣方市場優(yōu)勢就不復存在。在這種情況下，從業(yè)者應當改變之前滯后的思想模式，重視市場紀律與經(jīng)營管理。
企業(yè)有企業(yè)的招式，苗農(nóng)也有苗農(nóng)的法子，記者在湯泉也碰著了幾位今年效益還行的苗農(nóng)，其中一位栽植沼生紅櫟的劉先生讓記者印象深刻。
已經(jīng)年過花甲的老劉經(jīng)營的苗圃面積僅一二十畝，生長的都是沼生紅櫟小苗。老劉告訴記者，前幾年雪松市場還不錯時，他就意識到應該“錯峰”經(jīng)營，于是便與北京林木種子公司互助搞起了紅櫟。現(xiàn)在他的紅櫟小苗產(chǎn)量雖然不大，但在湯泉可算是大戶。
“這種小苗人家一采購就是成千上萬株，我在湯泉的量還可以，要出貨不難，我考究尋找市場空缺，薄利多銷。”老劉談得很著實。不外正是這種敢于放棄、尋求人無我有、不逐暴利的經(jīng)營方式，讓他在這次行情調(diào)整中站穩(wěn)了腳跟。