與每年都要推出不少新品種的紅掌、鳳梨等花卉相比，盆栽月季品種的更新速度可謂非常緩慢，這也是月季市場化生長的一個重要阻礙?，F(xiàn)在市場上常見的照樣大眾品種，而且基本都是實(shí)用于園林綠化的中大型品種，因而在家庭養(yǎng)護(hù)中難度較高，現(xiàn)在越來越多的公司把眼光瞄向新品種。袁向陽建議，要讓月季走上商品化道路，就必須對品種舉行細(xì)化，把綠化品種與家庭品種脫離。告訴記者，公司為了開拓市場，引進(jìn)了非常適合家庭養(yǎng)護(hù)的中小型、微型品種，如‘ 紅色龍沙寶石 ’ 達(dá)芬奇 ’ 等。王波也表示，也推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的微型月季系列，除此之外，還準(zhǔn)備將造型月季、盆景月季打入高端市場。

月季花姿秀美，花色綺麗，按月開放，四季不時，素有“ 花中皇后 ” 美稱，向來被中國人民喜歡，中國守舊名花之一?，F(xiàn)在家家戶戶月季飄香 ” 場景已經(jīng)不復(fù)存在花卉市場上也難覓月季的身影，什么因素限制了月季在家庭消費(fèi)市場上的生長？如何改善這種狀態(tài)呢？

隨著期間的變化和各種“ 洋 ” 花卉的袍笏登場，一些中國守舊名花開始淡出人們視線，甚至有些已經(jīng)銷聲匿跡，但有著“ 花中皇后 ” 美譽(yù)的月季卻從來沒有“ 低調(diào) ” 過，名氣始終響亮。然而現(xiàn)在家家戶戶月季飄香 ” 場景已經(jīng)不復(fù)存在曾經(jīng)具有家庭消費(fèi)“ 霸主 ” 職位的月季更多地在飾演“ 鄉(xiāng)村綠化者 ” 角色。如何開發(fā)月季的家庭消費(fèi)市場成為業(yè)內(nèi)人士配合關(guān)注的問題。

生長習(xí)性阻礙銷售

各地花卉市場，隨處可見鳳梨、紅掌、蝴蝶蘭等盆花，卻很少能見到月季的身影，以至于許多消費(fèi)者想買月季但無處可尋，只能采取網(wǎng)購或者團(tuán)購的方式直接從生產(chǎn)者手中購置，成立完善的銷售渠道已經(jīng)成為月季營銷領(lǐng)域一個亟待解決的問題。

北京瀅澤芳卉月季園技術(shù)主任、中國月季協(xié)會副會長孟慶海告訴記者，現(xiàn)在月季還處于原始的產(chǎn)銷結(jié)合的銷售狀態(tài)，基本都是直接從苗圃到客戶手中，脫離了批發(fā)商、零售商的中心銷售環(huán)節(jié)，沒有成立完善的產(chǎn)銷渠道。究其緣故原因，以為照樣由月季的生長習(xí)性決議的盆栽月季的養(yǎng)護(hù)難度高是制約其銷售的一個重要因素。月季是一種非常喜光的植物，只有在光照充分、透風(fēng)良好的環(huán)境下才能到達(dá)較佳的生長狀態(tài)，而花卉市場等場所通常是密閉環(huán)境，光照、透風(fēng)條件不好，月季放上幾天就會出現(xiàn)花色變淡、花瓣脫落等現(xiàn)象，使月季在花卉市場的銷售存在障礙。

種植技術(shù)限制生長

月季的生長周期長、投入大、利潤低，導(dǎo)致現(xiàn)在大多數(shù)月季還在走低端道路，采取“ 土生土長 ” 栽植方式。盡管大多數(shù)生產(chǎn)商都有改善種植技術(shù)的意愿，但是微薄的利潤讓生產(chǎn)商心有余而力不足，實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)的目的對他來說仍然很遙遠(yuǎn)。據(jù)南陽月季基地總經(jīng)理王波介紹，一株月季均勻的生產(chǎn)成本在4 元至5 元之間，而售價僅為7 元至8 元。相比之下，紅掌等高等盆花的利潤空間是其數(shù)十倍。

此外，月季種植技術(shù)程度低也是制約月季商業(yè)化生長的一個因素。孟慶海以為，現(xiàn)在國內(nèi)月季養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍缺乏下層技術(shù)人員，技術(shù)提高速度慢，因而出現(xiàn)好品種養(yǎng)不好、新品種養(yǎng)不活的現(xiàn)象，尤其在花色的鮮艷程度、花朵大小、花瓣薄厚方面較為突出。以‘ 黃和平 ’為例，本應(yīng)為復(fù)色品種，初期開黃花，外層花瓣為粉色，開花后期花色為全粉帶紅暈，非常漂亮，然而現(xiàn)在國內(nèi)的栽植技術(shù)只能讓它出現(xiàn)出黃色。

提升品質(zhì)改變現(xiàn)狀

盆栽月季這種“ 土生土長 ” 栽植方式雖然節(jié)約了生產(chǎn)成本，但同時也降低了月季的身價 ”北京莫爾海姆園藝有限公司總經(jīng)理袁向陽以為，要改變這種現(xiàn)狀，一定要提高產(chǎn)品檔次?，F(xiàn)在北京莫爾海姆、南陽月季基地等都準(zhǔn)備開拓高端市場。南陽月季基地總經(jīng)理王波告訴記者，對月季舉行技術(shù)改良，統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格規(guī)范，還開始實(shí)驗(yàn)使用基質(zhì)栽植月季。而袁向陽則表示，應(yīng)該在盆器、施肥技術(shù)等方面舉行改善，為盆栽月季量身制作標(biāo)牌，創(chuàng)品牌經(jīng)營，提高盆栽月季的附加值。597MM