2021年即將落下帷幕，大部門地方的苗木銷售已經(jīng)截至。下半年，苗市行情延續(xù)低迷，并未出現(xiàn)業(yè)界期待的反轉(zhuǎn)。法桐主產(chǎn)地山東濟(jì)寧也是云云，渡過(guò)了一個(gè)煎熬的秋天，親身經(jīng)驗(yàn)和感受著這一輪的市場(chǎng)低潮。

故事一：“跳水式”降價(jià)

“以為是‘臺(tái)階式’的，沒(méi)想到是‘跳水’式的?！睗?jì)寧市李營(yíng)苗木協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳玉友云云形貌對(duì)秋季法桐價(jià)格下降的感受。雖然從去年就已開(kāi)始，但今秋的降價(jià)幅度仍令從業(yè)者措手不及，險(xiǎn)些各個(gè)規(guī)格的苗都保不住成本了。
在濟(jì)寧，一年生苗2021年賣4元左右；去年春賣2.3元，較低時(shí)賣0.6元至0.7元；現(xiàn)在秋爽性沒(méi)有報(bào)價(jià)。胸徑10厘米的苗，2021年賣330元左右；去年降到270元至280元；今春賣200元，最近已降到70元左右，而其成本在150元左右。胸徑18厘米、兩年冠的苗去年賣1800元至1900元，今年降到800元至900元，也是賺不了錢的價(jià)格。
中規(guī)格苗行情相對(duì)好些，降價(jià)幅度小，銷量尚可。胸徑12厘米、兩年冠的苗2021年700多元，去年450元左右，今年賣300多。惋惜這部門苗在當(dāng)?shù)卦灾擦可伲呀?jīng)斷檔。陳玉友說(shuō)，一畝地胸徑12厘米的苗多了能種60株，胸徑18厘米的能種50株，價(jià)格高的時(shí)候，前者每株凈賺200元，一畝地約賺1.2萬(wàn)元，爾后者每株凈賺1000多元，一畝地能賺數(shù)萬(wàn)元。相比之下，苗圃固然愿意培育大苗了。
“這樣的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，老苗圃在堅(jiān)持，新入行或新拓展面積的苗圃壓力極大?！标愑裼颜f(shuō)，回憶2021年之前的4年，濟(jì)寧大量法桐小苗賣到河北、河南、安徽、江蘇等地，將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中小苗存圃量照樣很大，市場(chǎng)低潮不會(huì)容易過(guò)去。

故事二：砸手里的“好苗”

雖然去之前已對(duì)當(dāng)?shù)匦星橛兴私?，但搭車在?jì)寧李營(yíng)鎮(zhèn)成片的苗圃里逛了一圈，沒(méi)賣出去的密密麻麻的法桐，以及險(xiǎn)些看不見(jiàn)的運(yùn)苗車，照樣令記者為之嘆息。
不僅通例苗賣不出去，有些去年照樣“香餑餑”的苗子，現(xiàn)在也砸在了手里。記者就途經(jīng)了這樣一個(gè)苗圃，全是胸徑20厘米的大法桐，數(shù)目近千株，看上去剛“殺頭”不久，孤零零的一片聳立在路旁。
這片苗是2021年前后苗圃老板買入的，2021年時(shí)許多苗圃趁著行情好將苗子高價(jià)出售，當(dāng)時(shí)單價(jià)在3000元左右。也有少數(shù)人像這家苗圃老板一樣選擇了張望，守候更好的價(jià)格。沒(méi)想到去年行情整體下行，價(jià)格大降。不外，去年照樣有一位北京客戶出價(jià)每株2500元想所有買走，但他想著3000元都沒(méi)賣，最終沒(méi)舍得。沒(méi)想到今春價(jià)格就猛降到千元以內(nèi)，下半年爽性無(wú)人問(wèn)津了。苗子越長(zhǎng)越大，無(wú)奈秋季截了頭。就算行情重新上漲，這樣的砍頭苗，兩年以內(nèi)是賣不了的，加上時(shí)間、地租、人工費(fèi)等，一定是不劃算的。
苗木銷售也需要“該脫手時(shí)就脫手”。云云錯(cuò)過(guò)的時(shí)機(jī)，是市場(chǎng)判斷失誤，更是過(guò)于“貪心”的效果。苗圃要成為成熟的企業(yè)，需要具備更理智的心態(tài)。

故事三：買苗難的客戶

一邊是賣不出去的苗木，另一邊是買不到苗的客戶。記者在濟(jì)寧采訪時(shí)，棕櫚園林苗木事業(yè)部華東苗木中心副總監(jiān)符秀玉也在濟(jì)寧為上海迪士尼項(xiàng)目找苗。44棵樹(shù)，找苗加起苗，前后花了5天時(shí)間。
去年，符秀玉就曾和迪士尼項(xiàng)目的美國(guó)方賣力人到濟(jì)寧買法桐，第一天轉(zhuǎn)下來(lái)險(xiǎn)些沒(méi)找到相符要求的苗，當(dāng)時(shí)把美國(guó)人急壞了。厥后費(fèi)了好大勁，才買走500多株苗木。各處都是法桐的地方，幾百株、幾十株苗，為什么這么難找呢
符秀玉以迪士尼項(xiàng)目所需的苗木為例，做了詳細(xì)分解。首先，當(dāng)?shù)仉U(xiǎn)些都是速生法桐，約莫兩年時(shí)間高度就能到達(dá)5米左右。這樣的生長(zhǎng)速度下，除了樹(shù)冠的較上層和較下層，中心部門的側(cè)枝不夠興隆，樹(shù)形比例不好；同樣由于速生緣故原因，苗子分枝點(diǎn)處的側(cè)枝也不夠粗壯，而項(xiàng)目則要求分枝點(diǎn)處有3個(gè)以上均勻分布的的粗壯側(cè)枝；當(dāng)?shù)卮笠?guī)格苗也難以到達(dá)要求，胸徑10厘米以上的大苗險(xiǎn)些都是“殺頭苗”，在迪士尼項(xiàng)目中除了極個(gè)體地方，都要求用全冠苗。
“去年還好買些，今年雖然要的量少，但更難買了?！狈阌窀嬖V記者，去年市場(chǎng)行情還過(guò)得去，苗圃管理得仔細(xì)些。今年行情大跌，苗農(nóng)疏于管理，苗木質(zhì)量就更達(dá)不到要求了。以前，以質(zhì)論價(jià)刺激不了苗農(nóng)的努力性，由于好苗差苗相差不了多少錢，銷量上去收益就找補(bǔ)回來(lái)了?，F(xiàn)在，綠化行業(yè)重回買方期間，好苗紛歧定好賣，但差苗是一定不好賣的。濟(jì)寧法桐要想走出低谷，減量的同時(shí)提質(zhì)升級(jí)是必由之路。