國(guó)內(nèi)較大的玫瑰花商麗都沒(méi)有采取常見(jiàn)的“公司+基地+農(nóng)戶”模式，而是走“品牌+農(nóng)戶+市場(chǎng)”道路

早上8點(diǎn)，云南省通?？h麗都花卉基地的一個(gè)花農(nóng)用鉸剪剪下一支玫瑰；10點(diǎn)，這支玫瑰被送到鮮切花加工中心，抖掉露珠后插進(jìn)已經(jīng)準(zhǔn)備好的保鮮液里，被送進(jìn)冷庫(kù)；12點(diǎn)，她得到了000000001的編號(hào)，經(jīng)過(guò)消鴆殺菌、包裝加工，再度進(jìn)入冷庫(kù)。第二天10點(diǎn)，這支玫瑰輾轉(zhuǎn)150公里，來(lái)到昆明市郊的斗南鎮(zhèn)，進(jìn)入斗南國(guó)際花卉拍賣市場(chǎng)的冷庫(kù)；21點(diǎn)，這支玫瑰通過(guò)拍賣得到了一個(gè)73元的天價(jià)。第三天，她乘坐署理商的飛機(jī)來(lái)到生疏的日本。第四天，東京銀座的一個(gè)花店里，這支編號(hào)000000001的玫瑰被一位穿玄色西裝的先生訂走；20點(diǎn)，一位女人在寫字樓下的餐廳里收到了這支玫瑰。

一支花的旅行是一筆大交易。

在天下三大鮮花產(chǎn)區(qū)之一中國(guó)云南(另外兩個(gè)是非洲肯尼亞和美洲哥倫比亞)，花卉栽植面積達(dá)52.4萬(wàn)畝，占到國(guó)內(nèi)總額的70％.云南省花卉產(chǎn)業(yè)辦公室的數(shù)據(jù)顯示，云南省花卉產(chǎn)值達(dá)176億元，出口額達(dá)1.01億美元，鮮切花銷售延續(xù)15年居國(guó)內(nèi)首位。

“鮮花是云南單位產(chǎn)值較高的產(chǎn)業(yè)，藥、茶這些幾千年做下來(lái)的產(chǎn)業(yè)都要排第二第三?！丙惗蓟ɑ芏麻L(zhǎng)朱應(yīng)雄對(duì)花的交易充滿熱情。像大多數(shù)常年享受光耀陽(yáng)光的云南人一樣，朱應(yīng)雄皮膚黝黑。他在昆明國(guó)際花卉拍賣中心旁邊租了一個(gè)辦公室，上下兩層，外面看起來(lái)更像一個(gè)賣花的檔口。

不外，在150公里以外，朱應(yīng)雄掌控著國(guó)內(nèi)較大的玫瑰花生產(chǎn)基地。從2021年開始，云南麗都花卉生長(zhǎng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“麗都”)的玫瑰花的銷售數(shù)目、均勻單價(jià)和花卉級(jí)別三項(xiàng)在昆明國(guó)際花卉拍賣中心一直保持第一；在香港，麗都已經(jīng)吃下了50％的高端玫瑰市場(chǎng)。深圳創(chuàng)新投資團(tuán)體投資麗都2200萬(wàn)元，團(tuán)結(jié)其他幾大股東得到45％的股權(quán)。麗都完成股改后，進(jìn)入云南省8家準(zhǔn)備上市重點(diǎn)花卉企業(yè)名單。

“我不搞買斷。”朱應(yīng)雄告訴《中國(guó)企業(yè)家》。這險(xiǎn)些是朱應(yīng)雄的一個(gè)標(biāo)簽，把他和云南其他1000余家花卉公司的老板區(qū)脫離來(lái)。

“如果定一個(gè)價(jià)格搞買斷，花的市價(jià)低于買斷價(jià)格，農(nóng)民會(huì)把不是基地內(nèi)里的花也送過(guò)來(lái)；相反如果市價(jià)高，農(nóng)民總會(huì)有設(shè)施把基地的花偷走賣到外面去。”朱應(yīng)雄自認(rèn)沒(méi)有精神和一家一戶的花農(nóng)打游擊戰(zhàn)，沒(méi)有采取比較常見(jiàn)的“公司+基地+農(nóng)戶”模式，而是提出一種自稱獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)模式：“品牌(公司)+農(nóng)戶+市場(chǎng)”。

“由公司提供種苗、制訂標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)花農(nóng)建大棚，定期舉行技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)戶把種出的花交到公司，包裝后貼牌統(tǒng)一在拍賣市場(chǎng)拍賣，銷售后麗都扣除一毛一分錢的加工費(fèi)，剩下的返還給農(nóng)民?！敝鞈?yīng)雄以為這種模式可以有用地降低風(fēng)險(xiǎn)，“雖然利潤(rùn)小，但也可以做出自己的品牌?！丙惗甲约旱幕孛娣e很小，只有260畝，大部門培育種苗，一部門搞研發(fā)，剩下小部門做樹模基地。

“麗都的這種模式，是我們投資考慮的因素之一?，F(xiàn)在我們看重的是麗都的品牌和專利。”深圳市創(chuàng)新投資團(tuán)體有限公司上海區(qū)總經(jīng)理尹於舜是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他這樣評(píng)價(jià)麗都。

現(xiàn)在，麗都擁有10項(xiàng)玫瑰花專利，生產(chǎn)的鮮切玫瑰20％由公司直接出口，剩下的跨越一半經(jīng)出口公司轉(zhuǎn)手出口，余下的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！胞惗嫉幕ㄒ恢惫┎粦?yīng)求，即便偶然有賣不掉的鮮花，也可以加工成干花和保鮮花銷售出去。”

麗都以每年30％-50％的速度增進(jìn)。“2021年的銷售額是6000多萬(wàn)，2021年由于花卉價(jià)格下降、公司股改和為奧運(yùn)會(huì)供花等因素，公司銷售有些下降，今年?duì)幦⊥黄埔粋€(gè)億?！敝鞈?yīng)雄說(shuō)。

“種一畝花，相當(dāng)于三到五畝蔬菜，相當(dāng)于十畝煙?！痹颇嫌裣ê？h是名煙紅塔山的田園，聞著煙葉香長(zhǎng)大的朱應(yīng)雄卻一頭扎進(jìn)了鮮花交易，從2021年到現(xiàn)在已經(jīng)18年了。

下海前的朱應(yīng)雄是通?？h種子公司的經(jīng)理。他在通?？h種子公司成立了花卉組，并主導(dǎo)成立了云南省第一個(gè)商品化生產(chǎn)組培苗的組培室。同年，通海縣種子公司研發(fā)的種苗依附“品質(zhì)高、開花好”，拿下了斗南300畝的鮮花栽植地一半的種苗供應(yīng)。