云南省大理市龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村通過(guò)“庭院栽植+窗口銷(xiāo)售+客戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)花農(nóng)生產(chǎn)努力性，在茶花行情低迷時(shí)，仍取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。今年1月至10月尾，該村山茶花銷(xiāo)售額達(dá)400萬(wàn)余元，同比增進(jìn)25%。

大理白族自治州是云南省山茶花貯備量較大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品渙散不集中、批量供應(yīng)困難，未能施展茶花資本優(yōu)勢(shì)，上千戶(hù)花農(nóng)渙散栽植與批量供應(yīng)的市場(chǎng)需求相矛盾。為此，5年前，蘇國(guó)鎖等人投資700余萬(wàn)元建設(shè)大理龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村劉官?gòu)S茶花栽植基地，以500戶(hù)庭院式茶花栽植戶(hù)為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷(xiāo)售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷(xiāo)售的新模式，組織山茶花生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)批量供應(yīng)，同時(shí)多途徑開(kāi)拓外銷(xiāo)新路。專(zhuān)業(yè)村每家每戶(hù)的茶花明碼標(biāo)價(jià)后放在基地展示棚，花農(nóng)每年繳納每平方米100元的管理費(fèi)后，可享受病蟲(chóng)害防治、澆水除草、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售信息公布、物流運(yùn)輸、守護(hù)等托管服務(wù)，而前來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)家則可享受養(yǎng)護(hù)技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)研究、產(chǎn)品采購(gòu)咨詢(xún)等售后跟蹤服務(wù)。

幾年來(lái)，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村執(zhí)行產(chǎn)業(yè)前沿與銷(xiāo)售終端相結(jié)合的“一條龍”式產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)，在穩(wěn)定客戶(hù)資本的同時(shí)，還提升了專(zhuān)業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)和品牌。在茶花市場(chǎng)低迷的情況下，專(zhuān)業(yè)村沒(méi)有一家商戶(hù)關(guān)門(mén)歇業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不降反升，預(yù)計(jì)今年茶花銷(xiāo)售額將跨越700萬(wàn)元，花農(nóng)人均純收入在1萬(wàn)元以上。茶花已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村致富的新產(chǎn)業(yè)。

為了降低茶花生產(chǎn)成本，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村統(tǒng)一采購(gòu)生產(chǎn)材料，用營(yíng)養(yǎng)袋取代瓦盆，僅此一項(xiàng)使生產(chǎn)成本下降30%?，F(xiàn)在，專(zhuān)業(yè)村山茶花銷(xiāo)售重要有門(mén)店銷(xiāo)售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷(xiāo)兩種方式。專(zhuān)業(yè)村賣(mài)力市場(chǎng)開(kāi)拓，并代銷(xiāo)代收花款，扣除服務(wù)費(fèi)外，花款所有返還農(nóng)戶(hù)，不留存，不克扣。此外，他們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請(qǐng)偕行代銷(xiāo)，但約定限價(jià)銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)村每年派專(zhuān)人定期或不定期走訪(fǎng)代銷(xiāo)點(diǎn)，征詢(xún)意見(jiàn)，采集需求信息，并實(shí)時(shí)反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)，供花農(nóng)作生產(chǎn)決議。經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)村積累了較好的客戶(hù)資本，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)率大大提高，并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢(shì)頭。

現(xiàn)在，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村已生產(chǎn)出3000余盆年宵茶花，即將亮相省內(nèi)外市場(chǎng)。