在國(guó)內(nèi)月季生產(chǎn)企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，眾多厄瓜多爾月季公司卻打起了中國(guó)市場(chǎng)的主意。第七屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上，來(lái)自厄瓜多爾各重要花卉產(chǎn)區(qū)的16家月季生產(chǎn)企業(yè)，組成了一個(gè)陣容重大的月季軍團(tuán)，向中國(guó)市場(chǎng)推介當(dāng)?shù)卦录井a(chǎn)品。
厄瓜多爾展團(tuán)的月季花型緊湊、葉片鮮明、莖干粗壯，相對(duì)于同臺(tái)展出的國(guó)內(nèi)月季，品質(zhì)確實(shí)要高出一籌。該國(guó)鮮花生產(chǎn)與出口協(xié)會(huì)董事會(huì)執(zhí)行總裁瑪格里-依斯皮諾薩(MagolyEspinosa)說(shuō)：“厄瓜多爾的月季生產(chǎn)十分注重品質(zhì)。我們此行的重要目的，就是要把高品質(zhì)厄瓜多爾月季賣到中國(guó)來(lái)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)很快，現(xiàn)在有2％的高收入人群，相當(dāng)于瑞士的人口。這些人需要高品質(zhì)的月季，市場(chǎng)潛力很大。我們的月季在中國(guó)的訂價(jià)將會(huì)與在美國(guó)、日本等國(guó)的價(jià)格相同。”
厄瓜多爾月季5年前就進(jìn)入了香港市場(chǎng)，去年開(kāi)始實(shí)驗(yàn)在中國(guó)內(nèi)地銷售。Clarivel公司是展團(tuán)的一員，為了更好地展示自己的產(chǎn)品，該公司單獨(dú)訂了一個(gè)展位。公司展位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們的月季在中國(guó)很受歡迎，今年情人節(jié)期間，一位中國(guó)女演員就從我們的經(jīng)銷商哪里買了1000支月季送給她的影迷們，花了20萬(wàn)元人民幣?，F(xiàn)在的問(wèn)題是如何針對(duì)特定的消費(fèi)群體成立合適的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)O(shè)計(jì)從上海開(kāi)始做起?！闭劦蕉蚬隙酄栐录緯?huì)不會(huì)對(duì)中國(guó)本土月季造成打擊，這位負(fù)責(zé)人打了一個(gè)比喻：“就像寶馬和大眾一樣，兩家公司的市場(chǎng)定位不同，生產(chǎn)方式和營(yíng)銷戰(zhàn)略也就不同，這是歷史與環(huán)境所決議的。我們同中國(guó)企業(yè)不會(huì)有太多競(jìng)爭(zhēng)，由于市場(chǎng)定位不同?！?br>許多國(guó)內(nèi)月季生產(chǎn)企業(yè)對(duì)厄瓜多爾花商的做法持嫌疑態(tài)度，他們以為如果增添成本，中國(guó)也能生產(chǎn)相同品質(zhì)的月季，但問(wèn)題是這種月季的市場(chǎng)事實(shí)有多大。厄瓜多爾月季可能會(huì)對(duì)中國(guó)月季市場(chǎng)造成一定打擊，但影響不大，由于他們的生產(chǎn)及運(yùn)輸成真相對(duì)國(guó)內(nèi)月季高出許多，縱然再高端的市場(chǎng)，價(jià)格也是影響銷售的重要因素。
除了賣月季，厄瓜多爾花卉企業(yè)還設(shè)計(jì)在中國(guó)種月季。瑪格里介紹說(shuō)，有三家公司有這種設(shè)計(jì)，其中一家參展后就到云南觀測(cè)去了。Arbusta公司就很想與中國(guó)企業(yè)互助生產(chǎn)月季，該公司的茵格-米格勒(Ing．Miguel)女士說(shuō)，她希望找一家信譽(yù)好、能提供土地且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司互助。
現(xiàn)在，云南的一些企業(yè)如云南金太陽(yáng)花卉、昆明錦苑花卉等，已經(jīng)與厄瓜多爾企業(yè)殺青了互助意向。業(yè)內(nèi)專家分解，厄瓜多爾企業(yè)到中國(guó)生產(chǎn)月季，實(shí)在重要目的是日本市場(chǎng)。厄瓜多爾月季出口以前重要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)受到墨西哥及其他南美洲國(guó)家的猛烈競(jìng)爭(zhēng)。2021年之后，厄瓜多爾出口日本的月季數(shù)目成倍遞增。相反，在日本月季市場(chǎng)上，與之競(jìng)爭(zhēng)的荷蘭、肯尼亞等國(guó)，出口量卻在不停下滑，為了穩(wěn)住這個(gè)市場(chǎng)并保證優(yōu)勢(shì)，厄瓜多爾人很希望到離日本更近，土地、勞動(dòng)力成本更低的中國(guó)來(lái)生產(chǎn)月季。