前幾天，在北京碰著一個搞綠化工程的人。他說，他們剛剛使用了一批草坪，從雙橋農(nóng)場草坪基地進(jìn)的，哪里的草坪挺好。記者聞訊后，立刻趕到位于北京東郊的雙橋農(nóng)場去探個事實。
雙橋農(nóng)場草坪基地已有近20年的歷史。釣魚臺國賓館前些年使用的草坪，大多是從雙橋進(jìn)的?，F(xiàn)在，主管雙橋農(nóng)場草坪基地的是雙科創(chuàng)綠工程有限公司，是一家以國有股份為主的股份制公司。
雙科創(chuàng)綠新上任的總經(jīng)理劉萬友向記者介紹說，公司現(xiàn)有草坪栽植面積500畝。盡管近兩三年在節(jié)水呼聲日益高漲的情況下，北京地區(qū)的草坪栽植量有所削減，但他們這500畝地兩年可以賣到三茬。也就是說，兩年可以售出1500畝地的草坪，經(jīng)濟(jì)效益照樣不錯的。
近幾年，草坪的價格受市場的影響，每平方米已從十一二元錢跌到了五六元錢，但在北京五環(huán)路和六環(huán)路周圍栽植草坪的公司和小我私人仍不少。不少人埋怨，現(xiàn)在的草坪價格太低，不僅沒有多少錢可賺，而且脫手也不那么容易。
那么，雙橋農(nóng)場的草坪為什么還那么吃香呢？
雙科創(chuàng)綠負(fù)責(zé)草坪經(jīng)營的王奎德說：“我們搞草坪經(jīng)營，重要堅持了兩個做法：一個是搶市場，另一個是以客戶的利益為重。”
搶占市場先機(jī)就是指他們的草坪上市早。按正常的自然節(jié)氣，早熟禾等中高等的冷季型草坪要到清明過后才會逐漸變綠，到達(dá)出售要求。但他們由于入冬前澆一次上凍水，然后采取了地膜覆蓋保護(hù)性措施，3月初大地回春的時候，草坪就會變得綠油油的，到達(dá)了出圃的標(biāo)準(zhǔn)。
有著多年草坪養(yǎng)植經(jīng)驗的王奎德說：“加蓋地膜可以有用地保留地表水分，削減蒸發(fā)，增添土壤濕度，草坪草提早返青。當(dāng)中午室外溫度到達(dá)七八攝氏度的時候，地膜里的溫度就會翻倍。”
加蓋地膜的草坪雖然提高了生產(chǎn)成本，但由于出圃早，每平方米草坪可以售6元。進(jìn)入5月，草坪大量上市時每平方米的草坪售價就會降到5元，質(zhì)量不好的，也就4元。
因此，早出圃的草坪從經(jīng)濟(jì)上說照樣劃算的。固然，較為重要的是搶占了商機(jī)，贏得了客戶。對于經(jīng)營者來說，贏得更多的客戶比什么都重要。
重視客戶利益就是專心致志地為客戶服務(wù)。王奎德說：“跟我們打交道的客戶可以盡管放心，什么時候要草，只要打個電話，我們就會做到24小時服務(wù)，絕不會給誤了事兒！”
王奎德告訴記者，近幾年，隨著北京城區(qū)刷新的舉行，綠化的步子也隨之加大。但二環(huán)路以內(nèi)，日間不許可進(jìn)大貨車，必須要到晚上八點鐘以后。因此，夜里植樹鋪草是常有的事，他們也經(jīng)常深更午夜給客戶送草。縱然客戶要100平方米，他們也堅持準(zhǔn)時送到，從不模糊。
按王奎德的話說：“可別小瞧這100平方米草！雖然掙不了幾個錢，甚至連工人的加班費都不夠，但說不定日后就有大交易。哪層云彩有雨，都說不定呢！縱然沒有第二回交易，咱還為北京綠化做孝順了呢！”
在大自然里，繁花盛開的春季較為美好。在市場經(jīng)濟(jì)這片熱土上，只要我們與時俱進(jìn)，以客戶為中心，一切圍著客戶的需求轉(zhuǎn)，必將都市“春景好”的。雙橋農(nóng)場的草坪吃香，恰恰說明晰這一點。