7年前，隨著中國(guó)金華國(guó)際茶花大會(huì)暨國(guó)際茶花節(jié)在竹馬鄉(xiāng)舉行，金華國(guó)際山茶物種園落戶下張家村，在醞釀多年之后，茶花產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了絢爛的時(shí)候。由于利益的驅(qū)使，許多人開(kāi)始“炒”茶花，茶花的身價(jià)暴漲暴跌。在之后的幾年時(shí)間里，茶花成為許多傳奇的主角：有人一夜暴富，有人傾家蕩產(chǎn)。7年后，首屆婺城茶花節(jié)又一次在竹馬舉行。此時(shí)，茶花身上那讓人癲狂的魔力已褪去了，婺城的茶花產(chǎn)業(yè)早已在痛定思痛后，走上了平穩(wěn)生長(zhǎng)的道路。

如果說(shuō)錢(qián)瑞華是婺城第一代種花人的代表，那么今年33歲的倪瀚光就是婺城第二代種花人的代表。倪瀚光2021年開(kāi)始栽植和經(jīng)營(yíng)茶花，經(jīng)驗(yàn)了婺城茶花產(chǎn)業(yè)的升沉興衰。他依附自己敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、精明的經(jīng)營(yíng)思想，在“茶花軍團(tuán)”中脫穎而出，成為遠(yuǎn)近聞名的“茶花大王”。他開(kāi)辦的中國(guó)金華茶花網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站；他發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”技術(shù)得到國(guó)家發(fā)現(xiàn)專利；他開(kāi)辦的了金華首個(gè)花卉出入口公司，第一個(gè)將茶花銷(xiāo)出國(guó)門(mén)；他和竹馬茶花協(xié)會(huì)生產(chǎn)的“竹馬”牌茶花得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂……在首屆婺城茶花節(jié)舉行之際，記者采訪了金華市瀚光茶花開(kāi)發(fā)研究所所長(zhǎng)倪瀚光。每小我私人都是一本書(shū)。記者希望倪瀚光的創(chuàng)業(yè)歷程和生長(zhǎng)思路，能夠給婺城的“茶花人”一點(diǎn)啟示。

“我是一個(gè)敢想敢做的人?！边@是倪瀚光較喜歡說(shuō)的一句話。他中等個(gè)子，身體偏瘦，戴著眼鏡，一副文質(zhì)彬彬的樣子?！拔易鲞^(guò)廚師，開(kāi)過(guò)商行，辦過(guò)酒廠，屢敗屢戰(zhàn)，較后才選擇了種茶花?！边@次，他樂(lè)成了。去年，他公司的茶花銷(xiāo)售額達(dá)200多萬(wàn)元，在金華市專業(yè)做茶花交易的公司中壓倒一切?！皵U(kuò)大栽植規(guī)模容易，打開(kāi)銷(xiāo)路難。我現(xiàn)在正著手培育生長(zhǎng)‘年宵茶花’，力爭(zhēng)明年春節(jié)前能夠大規(guī)模上市。”從倪瀚光的話語(yǔ)里可以感受到他對(duì)婺城茶花產(chǎn)業(yè)的信心。

大廚·酒老板·種花人

2021年，倪瀚光的酒廠舉步維艱。“貨款回籠不了，工大家為又要發(fā)，債又要還。我每天晚上都睡不著，想這些工作?！蹦咤飧惺茉僮鱿氯ィ粫?huì)把自己拖垮。“人總不能在一棵樹(shù)上吊死，我決議換個(gè)交易做做?！蹦咤廪D(zhuǎn)業(yè)已不是第一回了。

“讀中學(xué)時(shí)，父親讓我學(xué)廚師，他的想法很簡(jiǎn)單，有門(mén)技術(shù)就餓不死?！?021年，18歲的倪瀚光揣著“國(guó)家一級(jí)烹飪師”的資格證上路了?！白鰪N師待遇還不錯(cuò)，但是年輕人誰(shuí)不想當(dāng)老板，做一番事業(yè)？”勤學(xué)的倪瀚光用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大學(xué)的課程，拿到了?？莆膽{。2021年，一位做酒類(lèi)批發(fā)的朋友請(qǐng)他協(xié)助推銷(xiāo)白酒和飲料。“每一行都有自己的'貓膩'，外行人看不出來(lái)。我跟朋友做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)酒類(lèi)批發(fā)是個(gè)有賺頭的行業(yè)，以是我借了一筆錢(qián)，在新華街上開(kāi)了一家店?！钡昝小按笱缶C合批發(fā)商行”，名字響亮，交易也做得很紅火。倪瀚光是金華較早的“珠江啤酒”總署理，厥后“珠江啤酒”賣(mài)不動(dòng)了，他就署理“王子啤酒”，厥后“王子啤酒”又賣(mài)不動(dòng)了。一年后，倪瀚光關(guān)了“大洋綜合批發(fā)商行”，辦起了佛手酒廠。

2021年左右，金華的佛手酒廠如雨后春筍，幾十個(gè)品牌交相輝映，形成金華商界一道金色的風(fēng)景。幾年后，這些佛手酒品牌都相繼從人們的視線中消逝，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒?！爱?dāng)時(shí)佛手酒很盛行，銷(xiāo)路好，大家一哄而上辦佛手酒廠。我做過(guò)酒類(lèi)署理，手上有銷(xiāo)售渠道，優(yōu)勢(shì)很顯著。”他信心百倍地籌了幾十萬(wàn)元，辦起了一個(gè)小酒廠。倪瀚光的品牌意識(shí)非常強(qiáng)，產(chǎn)品還未上市，他就注冊(cè)了品牌“赤松府”，建起了網(wǎng)站“金佛手網(wǎng)”。直到網(wǎng)絡(luò)上還能找到“赤松府”佛手酒的照片?！稗k廠太龐大了，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，環(huán)節(jié)太多了，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題就貧苦了?！狈鹗志频匿N(xiāo)路一年不如一年，資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，倪瀚光做好了關(guān)閉酒廠再次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

“我熟悉幾個(gè)做苗木交易的朋友，我了解國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持政策。和辦廠相比，種苗木要簡(jiǎn)單得多?！?021年底，中國(guó)金華國(guó)際茶花大會(huì)暨國(guó)際茶花節(jié)將在金華舉行的消息不停在報(bào)紙、電視上出現(xiàn)?？吹竭@個(gè)消息，倪瀚光心動(dòng)了，他決議種茶花。

見(jiàn)證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰

“竹馬是中國(guó)茶花之鄉(xiāng)，我把基地設(shè)在竹馬，就是想依托這里的資本優(yōu)勢(shì)生長(zhǎng)茶花立業(yè)?！?021年6月，倪瀚光在竹馬鄉(xiāng)注冊(cè)了金華市瀚光茶花開(kāi)發(fā)研究所。倪瀚光從來(lái)沒(méi)種過(guò)茶花，是個(gè)隧道的外行人，一切都要重新開(kāi)始。他在方下店村租了幾畝地種茶花，邊種邊學(xué)。2021年茶花節(jié)舉行之前，倪瀚光只是依托他的“中國(guó)金華茶花網(wǎng)”做了幾筆小營(yíng)業(yè)。“那段時(shí)間，我重要是在做花木經(jīng)紀(jì)人，把花木收進(jìn)來(lái)，又賣(mài)出去，賺點(diǎn)差價(jià)?！睆?021年到2021年，倪瀚光見(jiàn)證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰?！安杌ü?jié)舉行之后，竹馬茶花的著名度高了，找上門(mén)來(lái)買(mǎi)茶花的人越來(lái)越多。那段時(shí)間交易特別火，有時(shí)賣(mài)一株茶花就能賺幾萬(wàn)元。”隨著茶花栽植規(guī)模的擴(kuò)大，茶花的價(jià)格開(kāi)始走低，許多花農(nóng)改種別的苗木了。等到2021年，嫁接技術(shù)被普遍地應(yīng)用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成為了可能，茶花產(chǎn)業(yè)又一次風(fēng)生水起。2021年，面臨供不應(yīng)求的市場(chǎng)，倪瀚光決議擴(kuò)大栽植規(guī)模，他在國(guó)際山茶物種園劈面租下了20多畝地，培育了十萬(wàn)多株茶花。

一次有時(shí)的時(shí)機(jī)，倪瀚光把竹馬的茶花賣(mài)到外洋?！?021年，我從朋友哪里得知有一家荷蘭公司需要入口一批茶花。由于量不是很大，許多人不愿做，我抱著試試看的態(tài)度接了這個(gè)單。做過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)出口花卉的利潤(rùn)比內(nèi)銷(xiāo)高得多?！彪S著出口營(yíng)業(yè)的增添，2021年3月，倪瀚光注冊(cè)了金華首個(gè)花卉出入口公司：金華市福勞爾花卉出入口公司。倪瀚光已經(jīng)通過(guò)自己的公司，把價(jià)值20多萬(wàn)元的茶花銷(xiāo)往外洋。

面臨不停攀升的銷(xiāo)售額，倪瀚光沒(méi)有盲目樂(lè)觀，“用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)茶花，已經(jīng)無(wú)錢(qián)可賺了。如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)茶花的需求，是生長(zhǎng)茶花產(chǎn)業(yè)首先要解決的問(wèn)題?！蹦咤庀氲搅松L(zhǎng)“年宵”茶花?！瓣帤v新年前后是花卉的旺銷(xiāo)期，消費(fèi)者大量購(gòu)置禮物花卉。對(duì)于茶花來(lái)說(shuō)，‘年宵’花市場(chǎng)是一塊肥沃的童貞地?！比ツ?，倪瀚光從研究所內(nèi)200多種茶花中全心挑選了10個(gè)能在春節(jié)前開(kāi)花的優(yōu)質(zhì)品種，舉行培育?！耙L(zhǎng)年宵茶花，就要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的范圍，走精致化道路，舉行工廠化生產(chǎn)，這樣才能提高花卉品質(zhì)，打開(kāi)銷(xiāo)路?！?/p>

搶占先機(jī)的種花人

“別人說(shuō)我總是搶占先機(jī)，著實(shí)我只是比別人多一點(diǎn)從商的經(jīng)驗(yàn)。”倪瀚光謙遜地說(shuō)，確實(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，無(wú)論是開(kāi)辦“中國(guó)金華茶花網(wǎng)”，照樣注冊(cè)“竹馬”牌茶花商標(biāo)和發(fā)現(xiàn)茶花“卡接”技術(shù)，都是順理成章的事。然而，對(duì)于在茶花行業(yè)打拼了幾十年的先輩們來(lái)說(shuō)，這些都是了不起的“先知先覺(jué)”。

2021年，在注冊(cè)金華市瀚光茶花開(kāi)發(fā)研究所的同時(shí)，倪瀚光就成立了“中國(guó)金華茶花網(wǎng)”。在此之前，倪瀚光已經(jīng)辦過(guò)“金佛手網(wǎng)”，有豐富的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在他的經(jīng)營(yíng)下，“中國(guó)金華茶花網(wǎng)”成為了國(guó)內(nèi)著名的茶花專業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎中壓倒一切?！爸袊?guó)金華茶花網(wǎng)”為倪瀚光帶來(lái)了滔滔的商機(jī)，每年通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售出去的茶花占公司總銷(xiāo)售量的70%。現(xiàn)在，倪瀚光正著手成立中英文版的中國(guó)花卉商業(yè)網(wǎng)，他想借助網(wǎng)絡(luò)的氣力，打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

“竹馬鄉(xiāng)是中國(guó)茶花之鄉(xiāng)，‘竹馬’牌商標(biāo)無(wú)疑是含金量較高的茶花商標(biāo)?！?021年，倪瀚光剛開(kāi)始種茶花，就著手注冊(cè)“竹馬”牌茶花商標(biāo)。商標(biāo)注冊(cè)注冊(cè)樂(lè)成后，倪瀚光和竹馬鄉(xiāng)茶花協(xié)會(huì)殺青協(xié)議，讓協(xié)會(huì)會(huì)員無(wú)償使用“竹馬”牌茶花商標(biāo)?！拔乙恢卑阎耨R看成自己的第二田園，能夠?yàn)樯L(zhǎng)竹馬的茶花產(chǎn)業(yè)出點(diǎn)力，我很高興。”在大家的配合積極下，2021年，“竹馬”牌茶花得到“金華市名牌產(chǎn)品”稱謂，2021年又得到“浙江省名牌產(chǎn)品”稱謂。2021年，倪瀚光又注冊(cè)了“福勞爾”花卉商標(biāo)。一年以后，北京福勞爾花卉有限公司和倪瀚光聯(lián)系，希望倪瀚光能把這個(gè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給他們?！斑@個(gè)商標(biāo)我也要用，以是不能轉(zhuǎn)讓給他們。經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有品牌意識(shí)，一定會(huì)為企業(yè)的生長(zhǎng)留下隱患?！蹦咤鉄o(wú)奈地說(shuō)。

2021年6月，倪瀚光發(fā)現(xiàn)的茶花“卡接”專利技術(shù)取得了國(guó)家發(fā)現(xiàn)專利，當(dāng)初誰(shuí)人外行人，現(xiàn)在成了大家眼中的“茶花專家”。2021年底，倪瀚光應(yīng)第六屆中國(guó)花卉展覽會(huì)組委會(huì)的約請(qǐng)，到成都市溫江區(qū)參加“茶花室外專類(lèi)園”的建設(shè)。在觀光一家苗木基地時(shí)，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接羅漢松。倪瀚光心頭一動(dòng)，“如果能用這種方式嫁接茶花，那么至少能節(jié)約兩到三年的培育時(shí)間?！被氐浇鹑A后，倪瀚光試著“卡接”茶花，在實(shí)驗(yàn)多次之后，他終于樂(lè)成了?！捌放坪蛯＠夹g(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)?！蹦咤庹f(shuō)，“現(xiàn)在，這兩樣我都有了。”

對(duì)于“敢想敢做”的倪瀚光來(lái)說(shuō)，目的永遠(yuǎn)在遠(yuǎn)方。2021年底，倪瀚光又瞄上了大型農(nóng)業(yè)旅行樂(lè)園項(xiàng)目?！拔覐脑┟Φ浆F(xiàn)在，項(xiàng)目的整體計(jì)劃已經(jīng)做好了，300多畝土地也已租好，現(xiàn)在正在建設(shè)中。”談起他將來(lái)的農(nóng)業(yè)旅行樂(lè)園，倪瀚光滔滔不停：“我要種100畝向日葵和50畝郁金香，要建生態(tài)羽毛球場(chǎng)、生態(tài)餐廳、現(xiàn)實(shí)版的‘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)’、松鼠樂(lè)園、蘑菇園……”

告辭倪瀚光后，記者來(lái)到金華市瀚光茶花研究所劈面的國(guó)際山茶物種園，各種茶花爭(zhēng)奇斗妍，預(yù)示著一個(gè)生氣盎然的春天。