趙小龍和他全心呵護的樹石盆景

在生產(chǎn)規(guī)模擴大和銷售市場拓展乏力的雙重作用下，該縣培植生產(chǎn)的樹石盆景在市場上由于質量優(yōu)異不同出現(xiàn)不同的走勢，高質量產(chǎn)品市場銷售看好，而普通質量產(chǎn)品則價量齊跌。

宜良縣大渡口段式假山園藝老板段子春早在2021年就開始制作樹石盆景，依附多年來練就的精湛制作身手，他創(chuàng)作、培植的樹石盆意境典雅，如詩似畫，以其神韻和意境的藝術特色不僅穩(wěn)住了一大批老客戶，而且通過口口相傳吸引了眾多的新客戶。今年春節(jié)至今，他銷售的不同規(guī)格的樹石盆景達150多個，其中在最近舉行的宜良花街節(jié)上，僅正式開市的前三天就賣出20個，收入1.5萬元左右。他說：“今年質量好的樹石盆景價格和去年差不多，但是銷量比去年好得多。由于樹石盆景的消費群體重要市民自費，因此價位在500—1000元之間的高質量樹石盆景是較受歡迎的。”

在采訪中，像段子春一樣以為今年樹石盆景市景石場看好的商家寥若晨星，受訪商家大多數(shù)都以為由于制作銷售樹石盆景的商家越來越多，競爭越來越猛烈，因此無論是銷量照樣價格都一年不如一年。

宜良縣匡遠街道金星社區(qū)石牛箐村趙金寶從事樹石盆景制作銷售近8年，現(xiàn)在培植樹石盆景的園子有近兩畝，趙金寶也說不清晰數(shù)目有多少，但他說照現(xiàn)在這種銷量，不用再制作培植都夠賣三四年。趙金寶的兒子趙小龍指著一個石樁高度在1.5米左右、頂端設置著50厘米左右高的榕樹的樹石盆景告訴記者：“這種規(guī)格的盆景已培植了4年多，在往年的價格不會低于1萬元，現(xiàn)在年只能賣到6、7000元。一盆加上50厘米石樁，總高70多厘米的樹石盆景的價格與去年相比，至少下降了200元左右。盡管價格下降了許多，但是銷量照樣沒有往年好，去年我家銷售了近200個樹石盆景，現(xiàn)在年半年了只賣出了40多個?！?/p>

受訪商家都以為造成樹石盆景價量齊跌的重要緣故原因是在生產(chǎn)培植規(guī)模不停擴大的同時市場拓展乏力，產(chǎn)品都只在當?shù)睾屠ッ鞯戎苓吺袌鲣N售，走向省外市場的寥若晨星。在采訪中，沒有人能夠說清晰宜良縣樹石盆景的家底如何？趙小龍說6年前他第一次加入花街節(jié)只有兩家展銷樹石盆景，現(xiàn)在年較少也有10多家?！艾F(xiàn)在制作樹石盆景的多，市場就這么大點，競爭是不能阻止的，而競爭效果一定就體現(xiàn)在銷售量和價格上?！壁w小龍說。

對于樹石盆景零售商來說，同樣是高質量樹石盆景市場銷售看好，而普通質量的則險些無人問津。高健在昆明世博花鳥市場經(jīng)營了三年多，今年至今銷售的樹石盆景已有400多個。高健說：“造型質量好的樹石盆景今年銷售還可以，售價也比往年提高了10—20%，而質量差的樹石盆景一直都不好賣，因此我進貨的時候都專門挑選質量好，哪怕進價高，但是好賣，賺頭多?！?/p>

樹石盆景既是一種特殊的藝術品，也是可進入市場舉行銷售的商品，因此只有在市場上舉行銷售，才能得到效益。段子春說：“實在我們的樹石盆景在省外市場很受歡迎，但是現(xiàn)在銷往省外市場的約莫只有10%，許多省外商家是來云南收購原石等原材料在當?shù)厣a(chǎn)培植銷售。如果在創(chuàng)作、包裝、運輸?shù)确矫嬖僮魈剿?、改善和提高，讓樹石盆景走入省外市場，信托可以占領很大一部門市場份額?！?/p>