如何走出供大于求、利潤萎縮的草花銷售逆境？江西省大余縣廣大花農(nóng)、花企找到了一條好路子：加入設計元素，出賣景觀效果，讓統(tǒng)一盆花利潤成倍增進。

大余縣以金邊瑞香、虎舌紅、富貴籽等為主的花卉生產(chǎn)面積已突破2萬畝，但價格問題卻日趨嚴重，有的竟有天壤之別。以三年生的金邊瑞香為例，上世紀80年月曾按每片葉子10元計價，一盆可賣1萬多元，10多年后曾跌至10元一盆。擴大規(guī)模，尋求規(guī)模效應，是人們應對利潤空間縮小的普遍意識和手段。然而，實踐解釋，規(guī)模并非總是與效益成正比，規(guī)模的擴大也是有限度的。

大余縣廣大花農(nóng)、花企注重通過添加藝術(shù)元素設計，加強藝術(shù)性、觀賞性，提高賣點，從而提高附加值擴大利潤空間。通過控光、控水、調(diào)肥、壓條等手段，把金邊瑞香、虎舌紅、富貴籽等培育成“萬馬飛躍”、“金雞自力”、“祥云飄飄”、“富貴盈門”等引人入勝的造型花卉，讓造型設計成為花卉營銷的新拐點?；ㄞr(nóng)李時慶說：“以前是靠數(shù)目來增添銷售額，現(xiàn)在則是通過加入設計元素增添景觀效果鉆營新賣點。一盆二年生的金邊瑞香的價格一般在10至15元之間，如果對它舉行藝術(shù)設計，那它的價格可增添到60至100元?！苯鹬谢ɑ軋@藝公司經(jīng)理李提由此談及他的營銷觀：“以前，我們往往只注重圍繞著客戶需求來準備產(chǎn)品，實在，我們更應該了解一下我們的客戶，我們既要迎合客戶需求，更要圍繞產(chǎn)業(yè)生長培育適合于我們的新客戶群體?！?/p>