位于“花木之鄉(xiāng)”江蘇如皋市的“花名堂”品牌店，正以造型優(yōu)雅的微型盆栽贏得眾多客戶(hù)的青睞。花名堂有限公司董事長(zhǎng)劉小飛通過(guò)“線(xiàn)上與線(xiàn)下”的經(jīng)營(yíng)模式，打開(kāi)了微型盆景產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的新路徑。

劉小飛大學(xué)結(jié)業(yè)后，由怙恃贊助，成立“花名堂”品牌店。做了4年仍沒(méi)有盈利，親戚朋友都勸他趕快轉(zhuǎn)行，但劉小飛一直堅(jiān)持開(kāi)發(fā)微型盆景。幸虧當(dāng)?shù)卦灾不镜哪苁秩缭疲瑒⑿★w一個(gè)個(gè)拜師學(xué)藝，經(jīng)過(guò)潛心鉆研，沒(méi)幾年功夫便把握了培育高端微型盆栽的技巧，開(kāi)始批量生產(chǎn)微型盆景。

早先，盆景都采取簡(jiǎn)單的包裝，但是當(dāng)快遞員把盆景送到用戶(hù)手上時(shí)，不是花盆壞了，就是盆景傷痕累累，客戶(hù)的差評(píng)接踵而來(lái)。歷時(shí)兩個(gè)多月專(zhuān)一研制，劉小飛終于開(kāi)發(fā)出了具有盆景運(yùn)輸保護(hù)裝置的包裝袋，微型盆栽放在內(nèi)里，無(wú)論路途多遠(yuǎn)，到達(dá)用戶(hù)家里依然平安鮮綠。

為了解決銷(xiāo)售問(wèn)題，“花名堂”構(gòu)建了大型綜合性超市和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及體驗(yàn)式旗艦店等多種營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。在線(xiàn)下，劉小飛與國(guó)內(nèi)大型超市長(zhǎng)期簽約，覆蓋50多個(gè)城市，店肆到達(dá)78家，而且開(kāi)了一家體驗(yàn)式旗艦店。在線(xiàn)上，微信營(yíng)銷(xiāo)，入駐淘寶、阿里、京東等一線(xiàn)平臺(tái)。去年，通過(guò)各渠道經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售金額達(dá)1800萬(wàn)元。

走進(jìn)“花名堂”店，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上下單”的購(gòu)物體驗(yàn)。店內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品上都貼有二維碼，客戶(hù)“掃一掃”就能獲取養(yǎng)護(hù)知識(shí)。劉小飛打造的造型小巧、藝術(shù)優(yōu)美的盆栽，迎合了網(wǎng)購(gòu)者的意見(jiàn)意義，也贏來(lái)了熱賣(mài)商機(jī)。

據(jù)劉小飛介紹，在如皋，險(xiǎn)些家家栽種花木，蟠虬盆景的強(qiáng)人許多，因此利用這些強(qiáng)人可以把盆景變得微型化，運(yùn)輸起來(lái)很利便，而且價(jià)格也親民。

現(xiàn)在，劉小飛擁有了一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，20年工齡的盆景蟠扎師5人，10年工齡的蟠扎師10人，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員跨越20人。劉小飛希望在將來(lái)3-5年，讓微型盆景走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓每一個(gè)熱愛(ài)自然，熱愛(ài)樹(shù)木的人都能體驗(yàn)與花木等自然生物協(xié)調(diào)共融的難得。