劉國(guó)強(qiáng)是成都川西月季園的老板，從事月季生產(chǎn)銷(xiāo)售已有十多年時(shí)間。在成都這種濕潤(rùn)悶熱、光照不足的地方種月季難度不小，但他不僅堅(jiān)持下來(lái)了，還越做越大，靠的是什么？日前記者來(lái)到他的月季基地。 保證品質(zhì)
走進(jìn)劉國(guó)強(qiáng)位于郫都區(qū)的苗圃，首先感應(yīng)的是專(zhuān)業(yè)，100多畝的苗圃面積不大，但無(wú)紡布袋、地布、滴灌等裝備一應(yīng)俱全，樹(shù)狀月季定干平等，株行距合理。據(jù)他介紹，要想把交易做好，品質(zhì)是較基本的。“現(xiàn)在我的綠化用月季一律容器種植，地面鋪地布防雜草，滴灌能做到水肥一體化。”他說(shuō)，這樣不僅苗子品質(zhì)高，客戶(hù)購(gòu)置使用也利便。 月季花柱是劉國(guó)強(qiáng)的主打產(chǎn)品之一，不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)花柱，他的花柱月季枝條特別麋集，盤(pán)繞在中心的金屬框架上，沒(méi)有一點(diǎn)裂縫。據(jù)他介紹，秘密就在栽植量和基質(zhì)上。 觀測(cè)花柱底部記者發(fā)現(xiàn)，所有月季都定植在直徑約40厘米的無(wú)紡布袋中，數(shù)目有20多株，通過(guò)綁扎分布均勻?！盎ㄖ朊埽∶缍ㄖ擦勘仨毝?。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基質(zhì)要搭配椰糠和草炭土，才能讓根系長(zhǎng)得好。正常情況下，二年生的月季培育兩年即可出圃。”劉國(guó)強(qiáng)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品能賣(mài)到800元。 提升檔次
在盆栽月季區(qū)記者看到，除了普通的塑料盆作為種植容器，另有不少特別的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，這也是劉國(guó)強(qiáng)經(jīng)過(guò)多年試探出的經(jīng)驗(yàn)?！皥@林綠化越來(lái)越考究檔次，同樣品種、規(guī)格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，價(jià)格天差地別?！眲?guó)強(qiáng)告訴記者，曾經(jīng)有一個(gè)古鎮(zhèn)要做道路兩側(cè)景觀，找他買(mǎi)月季，看過(guò)苗圃之后表示，苗子不錯(cuò)，但塑料盆太寒酸，顯不出檔次?！坝谑俏乙?0元一個(gè)的價(jià)格定了一批木桶，盆價(jià)比苗價(jià)都高，但原本幾十元一盆的月季對(duì)方給了300元的高價(jià)?！彼f(shuō)。在這之后，劉國(guó)強(qiáng)不停增添月季盆器的類(lèi)型，現(xiàn)在較貴的是紫砂盆，一個(gè)盆子成本跨越300元。為了搭配高等盆器，他也不停琢磨如何提高月季檔次，盆景月季就是一個(gè)例子。“川派盆景歷史悠久，我向內(nèi)陸的盆景藝人請(qǐng)教，把制作盆景的方式融入月季修剪，再配上高端盆器，整體檔次就上來(lái)了?！眲?guó)強(qiáng)說(shuō)，這樣的月季盆景他訂價(jià)1200元，市場(chǎng)接受度不錯(cuò)。 聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售
月季門(mén)廊是現(xiàn)在很盛行的庭院綠化產(chǎn)品，劉國(guó)強(qiáng)把門(mén)廊框架做成心形，以求迎合消費(fèi)者對(duì)戀愛(ài)的憧憬?！斑@種兩米多高的心形月季門(mén)廊賣(mài)多少錢(qián)？”記者問(wèn)?！?000元?！眲?guó)強(qiáng)回覆。“夠貴的??！”“賣(mài)得貴，首先是由于產(chǎn)品質(zhì)量高，景觀效果好，你看這花開(kāi)得多密?！彼钢仓甑撞扛嬖V記者，這些月季門(mén)廊也所有用美植袋種植，基質(zhì)中加了椰糠。而且，容器下鋪有地布，根系不會(huì)扎到土里，裝車(chē)?yán)?，不傷根?其次，把月季門(mén)廊的價(jià)格定得高一些，劉國(guó)強(qiáng)另有個(gè)小算盤(pán)?！爸?chē)甾r(nóng)經(jīng)常過(guò)來(lái)看，問(wèn)過(guò)價(jià)格就說(shuō)，‘你這個(gè)月季門(mén)廊不就是中心一個(gè)鐵架子，雙方各種十幾棵月季盤(pán)上去嗎？憑什么賣(mài)那么貴？我也能做??！’”以是隨著做的人不少。 但做門(mén)廊需要有月季小苗，周?chē)a(chǎn)月季的大戶(hù)只有劉國(guó)強(qiáng)一家，以是大家都來(lái)找他買(mǎi)苗?！耙幻锥喔叩奶俦驹录?，賣(mài)10元至15元，利潤(rùn)很好?！彼f(shuō)。對(duì)此劉國(guó)強(qiáng)注釋?zhuān)靶┠昕吹侥承┟缙笸茝V新品種時(shí)，把制品大苗價(jià)格定高些，種在圃里作為樣板，然后靠賣(mài)小苗賺錢(qián)，讓他印象深刻。