當(dāng)老板，不能把工人的活兒都做了！“2021年我只有一個(gè)目的，就是把苗圃里胸徑8厘米的梓樹銷量做到3萬株?！弊罱浾吲c河北廊坊宇森農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理郭建敏談天。原本約好了談“交易經(jīng)”，談她是怎么當(dāng)老板的，但說了半天，她都是講圍繞怎么把這3萬株8厘米的梓樹賣出去。

郭建敏種的梓樹

記者有點(diǎn)不高興了，“郭總，咱能不能別扯這3萬株梓樹了。您敢說點(diǎn)經(jīng)營上的干貨嗎?”

“這就是我的干貨啊?！?0后美女郭建敏沖記者賣萌，身穿休閑服的她兩只大眼睛忽閃忽閃，說她是80后一定有人信。

“你說，做老板較重要的工作是什么?”她問。

記者正琢磨是什么呢，郭建敏就開始噴起來了。

“管理者要找到自己的位置。在任何企業(yè)，任何行業(yè)，做老板，較重要的工作是確定偏向，而不是摳員工該做的細(xì)節(jié)內(nèi)容?！惫舯硎?，她不會(huì)整天在苗圃里轉(zhuǎn)悠，澆水施肥，干工人的活。

“苗木業(yè)也好，其他行業(yè)也好，商業(yè)行為都是相通的，定偏向要分解人心?！惫粽f，90%的人會(huì)跟風(fēng)，以為這是平安的;另外10%的人選擇創(chuàng)新，接受挑戰(zhàn)。選擇沒有對(duì)錯(cuò)，但不同選擇，面臨著不同的挑戰(zhàn)，也將肩負(fù)不同的風(fēng)險(xiǎn)。

偏向有大有小。在大的偏向上，郭建敏選擇做梓樹?！熬壒试蛴腥齻€(gè)：一是適應(yīng)性，梓樹是北方鄉(xiāng)土樹種，適應(yīng)性強(qiáng)，管理粗放，移栽成活率高，還可做楸樹的砧木;二是不同性，現(xiàn)在其生產(chǎn)者少，大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)者更少;三是多樣性，梓樹的花和果景觀怪異，觀賞價(jià)值高，葉片治污效果好?！惫粽f，以是自己1000多畝苗圃就種這個(gè)品種。

郭建敏近照

小的偏向，就是2021年這3萬株胸徑8厘米的銷售任務(wù)。

為什么一定要把這批苗賣出去，不是缺錢，而是苗子長到一定規(guī)格，必須間苗。胸徑8厘米的苗必須所有按4米×4米定植，否則會(huì)影響品質(zhì)。

“雖然我是外行轉(zhuǎn)做苗木，但我知道品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的重要性。新常態(tài)下，大趨勢(shì)不能違，而且在近幾年的苗市中顯示得愈發(fā)現(xiàn)顯：高品質(zhì)意味著高溢價(jià)，劣質(zhì)苗，尤其是通例品種的劣質(zhì)苗，很難脫手?！惫粝Ｍ约旱蔫鳂淠茉跇I(yè)內(nèi)創(chuàng)出品牌，以是一上來規(guī)模做得很大，品質(zhì)固然不能成為短板。

“目的好定，但3萬株8厘米粗的苗，也不是想脫手就能脫手的吧?”記者問。

“下面就是制訂銷售計(jì)謀了?！惫粽f，她的座右銘是沒有談不成的交易，只有談不成的價(jià)格。只要苗木質(zhì)量沒問題，自己誠意出售，完成目的她有信心。

對(duì)于苗木的詳細(xì)銷售方式，郭建敏表示，首先是低價(jià)，北京周邊胸徑8厘米的梓樹，價(jià)格普遍在200元至300元之間，但她將公司底價(jià)直接定在180元。不怕掙得少，不怕賠錢，就怕影響苗子品質(zhì)。

其次是合作，“如果有經(jīng)紀(jì)人幫我聯(lián)系客戶促成交易，我還能給經(jīng)紀(jì)人讓5個(gè)點(diǎn)。他賣得貴，多掙的是他的?！?/p>

為達(dá)目的不擇手段，外表柔弱的女子竟云云“心狠手辣”，采訪中，記者想到刁德一對(duì)阿慶嫂的評(píng)價(jià)：“這個(gè)女人不簡(jiǎn)單。”

著實(shí)，郭建敏膽兒小著呢，連拍死只蟲子都畏懼，能這么“狠心”，源于她對(duì)苗木產(chǎn)品的態(tài)度。

郭建敏以為苗木雖然有生命，但對(duì)企業(yè)來說，它只是產(chǎn)品，和工廠生產(chǎn)的機(jī)械零件一樣。對(duì)產(chǎn)品不應(yīng)有情緒，而要看效益?！坝行┤速u苗子像嫁閨女，各種舍不得，不會(huì)有大作為。為了企業(yè)效益，該留的留，該處理的就要處理?！?/p>