李其兵，人如其名，苗木界的奇兵勁旅。猶記得多年前與記者初見，他笑著遞上一支煙：“不用換手刺，我們加個。”開場簡單，不拖泥帶水。 不久前，李其兵的紅葉石楠“大桶苗”走紅了，一些人贊他為“苗木容器化的推動者”，記者詢問其“獲獎感言”。李其兵漫不全心：“實在我解決的并非苗木容器化的技術(shù)問題?！边@句話恐讓一批容器苗擁躉失望。 容器化
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)定，容器化是苗木行業(yè)的將來，但將來還沒來，一波不信邪的人想吃螃蟹，但終歸是吃到的人少，流淚的人多。尤其在長江以北，容器苗照樣奢侈品?？蛇@時候，李其兵帶著他的紅葉石楠大桶苗出現(xiàn)了，他說，想為北方彩葉綠籬做點事。迎來一片叫好聲。 紅葉石楠“北上”的絆腳石許多，面臨低溫、少雨、市場認(rèn)可度等問題。李其兵的方式是篩選品種、提前“煉苗”、容器化，而且是大容器，直徑足有25厘米，在這樣的容器里，紅葉石楠能輕松長到高度100厘米、冠幅100厘米———規(guī)格秒殺了眼下市場欣欣向榮的紅葉石楠杯苗。 李其兵的公司叫“李大桶”湖北花開四季農(nóng)業(yè)科技生長有限公司，基地分布在湖北、安徽、江蘇等地，記者旅行了安徽全椒縣的基地。這是李其兵與一家大企業(yè)互助的，在北美楓香間套種了紅葉石楠大桶苗，有1300多畝，土地整齊平等，紅葉石楠色彩鮮艷。從第一天種進(jìn)去就沒有人為澆灌，李其兵注釋說為了讓它們磨煉，提前適應(yīng)北方干燥的環(huán)境，不讓苗子太嬌慣。 旅行時，一批河南客商前來洽談，開端殺青銷售意向。洽談后的李其兵與記者驅(qū)車逛著苗圃，志自滿滿：“我通常不會主動找‘市場’，一般是‘市場’來找我。” 市場
在李其兵看來，無論使用什么技術(shù)，都是根據(jù)市場做出的選擇。而容器化是市場的選擇，技術(shù)僅是配合。在許多人炒作容器化看法的時候，李其兵卻并不熱衷如是。“在死磕容器苗之前，不如想想為什么要搞容器苗？”他一再強(qiáng)調(diào)，是市場驅(qū)動技術(shù)，而非技術(shù)驅(qū)動市場，無論什么產(chǎn)品，產(chǎn)能過剩之時強(qiáng)推都是不明智的。對市場敏感是李其兵的優(yōu)勢所在。他做苗木行業(yè)20多年，走南闖北，較多時同時有4個銷售攤位，江蘇夏溪、北京華源發(fā)都有設(shè)點，練就了一雙觀測市場的鷹眼?！拔揖褪强窟@個用飯的，就像一些人對某類事有特殊感受，我對苗木市場的行情顛簸和產(chǎn)品庫存就挺敏感?！彼S即又道：“不外只是針對通例品種，新品種我不碰?！痹谕ɡa(chǎn)品中做不同化是不容易的，下午在于根據(jù)市場調(diào)整自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在總包項目各處開花，這些項目來得快，來得大，結(jié)算龐大，時間緊。針對市場特點，李其兵給產(chǎn)品設(shè)定了要解決的兩大問題———生產(chǎn)時間與銷售速度。 兩概略點
李其兵有套理論：每個植物都有一個理想生長值，這個生長值與養(yǎng)分、陽光、透氣性等因素有關(guān)，而且每個時期的需求紛歧樣，唯有在對的時間做對的事，才能到達(dá)這一理想生長值，盡快把小苗培育成商品，在能掌控的生產(chǎn)時間里做充分的事?！昂帽扰嘤?米冠的球類，需要4年的時間，根據(jù)這個情況，分階段增添肥料與空間。”他說。 紅葉石楠‘火焰紅’的耐寒性強(qiáng)，能到河北一帶，這點讓李其兵中意。在他苗圃里，‘火焰紅’要經(jīng)過“小苗—大杯苗—大桶苗”梯度進(jìn)化，類似外洋標(biāo)準(zhǔn)分階段培育，利于把管理要點分解，較后階段的要點是主根下地、多培育側(cè)根，以是采取半入地的容器種植方式，這是保證紅葉石楠北上的要點。 李其兵界說這種苗為“地杯苗”：“成本低于真正的容器苗，成活率高于地栽苗?！痹谶@樣的產(chǎn)品模式之下，延伸銷售時間上的優(yōu)勢顯而易見。李其兵做了對比，普通地栽苗，一年中銷售時間滿打滿算僅有150天左右，且受天氣的影響較大，滿足不了當(dāng)前市場需求?！拔业拿纾描F鏟一鏟、斷根，裝車，完事！上車速度是普通地栽苗的四倍?！崩钇浔Q起四個手指晃了晃。 各處開花的苗圃是李其兵提升銷售速度的下午之一。由于他在多地有苗圃，而且是采取互助的模式，下放了很大一部門管理壓力，能做到多基地同時發(fā)苗，一天發(fā)十多車苗對他而言易如反掌，這一點是大型項目采購喜歡的。 價格
李其兵的紅葉石楠大桶苗訂價比同規(guī)格地苗高20%左右。對于管理技術(shù)、成本控制要點他并不藏著掖著?！拔蚁矚g被模擬，這樣說明我的路是對的，市場要大家一起做才能做起來?！崩钇浔芑磉_(dá)。 苗木生產(chǎn)量+生長速度=將來價格，李其兵根據(jù)這個公式界說自己的產(chǎn)品。他以為，將來的苗木行業(yè)賺的是“專業(yè)”的錢，無論在苗木生產(chǎn)周期的哪個節(jié)點都是可以盈利的，只是利薄利厚的差距。記者問：“那是不是，‘將來價格×市場空缺’即是利潤？”