俗話說(shuō)“及早不趕晚”，但花卉銷售險(xiǎn)些是反其道而行———生產(chǎn)商將重心放在年宵這一較“晚”的時(shí)節(jié)，對(duì)于其他時(shí)段的設(shè)計(jì)往往不足。仙客來(lái)也同樣云云，許多生產(chǎn)商的仙客來(lái)都要10月中下旬才開(kāi)始上市，并在春節(jié)前到達(dá)高峰，但隨著年宵仙客來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少生產(chǎn)者開(kāi)始把仙客來(lái)的上市時(shí)間提前至每年的八九月份，這些“及早”的仙客來(lái)顯示如何？

漸受重視 比重增添 與年宵上市的仙客來(lái)數(shù)目相比，雖然每年八九月份上市的“早市型”仙客來(lái)數(shù)目還較少，但其所占比例卻呈逐年上升之勢(shì)，這在西北的甘肅、寧夏等地區(qū)顯示得尤為顯著。西北地區(qū)天氣冷涼，適合仙客來(lái)生長(zhǎng)，但冬季加溫開(kāi)始得比較早。為了削減加溫成本，此地區(qū)的仙客來(lái)生產(chǎn)者往往集中在每年八九月份出貨。寧夏蘭杉花卉有限公司負(fù)責(zé)人馬志新告訴記者，今年公司較早一批仙客來(lái)將在8月20日左右上市，數(shù)目為兩萬(wàn)盆，而為春節(jié)準(zhǔn)備的只有1萬(wàn)盆。他介紹說(shuō)，現(xiàn)在溫室已經(jīng)有仙客來(lái)陸續(xù)開(kāi)放，為了保證能準(zhǔn)時(shí)、批量出貨，公司正放置工人疏除花蕾。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，現(xiàn)在西北地區(qū)提前上市的仙客來(lái)占到總上市量的30%，甚至更多。甘肅天水詠梅園藝總經(jīng)理王龍生示意，其所在園區(qū)每年仙客來(lái)上市總量在20萬(wàn)盆左右，今年險(xiǎn)些都在9月份就開(kāi)始出貨。為了阻止與園區(qū)其他種植者競(jìng)爭(zhēng)，他今年反其道而行，將“寶”押在年宵，由早出貨變?yōu)橥沓鲐?、出精品，每盆的冠幅將?5厘米長(zhǎng)至45厘米以上。

出貨提前從種苗銷售上也可以體現(xiàn)出來(lái)。北京大漢農(nóng)業(yè)科技有限公司今年的仙客來(lái)種苗銷量在20萬(wàn)株左右，出貨時(shí)間集中在5月。其營(yíng)業(yè)經(jīng)理?xiàng)蠲髯⑨屨f(shuō)，這個(gè)時(shí)段購(gòu)置的種苗一般9月初開(kāi)始出制品，如能在11月銷售完畢，就可以和非洲菊、一品紅等小型盆花舉行倒茬，由于盆栽非洲菊等花卉可以從11月、12月銷售至第二年的清明節(jié)前后，銷售期結(jié)束后恰好到了購(gòu)置仙客來(lái)種苗的時(shí)間，進(jìn)入仙客來(lái)的生產(chǎn)周期，對(duì)種植者而言，不存在空床期。

價(jià)格穩(wěn)固 節(jié)約成本 雖然現(xiàn)在離這些“早市型”仙客來(lái)上市另有近一個(gè)月的時(shí)間，但記者采訪得知，其價(jià)格已經(jīng)基本確定，每盆售價(jià)在13元至15元之間，與去年持平。雖然連年宵每盆17元至18元的價(jià)格要低，但其節(jié)約了大量的加溫成本，因今生產(chǎn)者普遍示意能夠接受。

“以燃煤為例，雖然西北地區(qū)靠近煤炭主產(chǎn)區(qū)，而且現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)不景氣，但寧夏地區(qū)的煤炭?jī)r(jià)格到達(dá)每噸700元至800元，內(nèi)地的價(jià)格無(wú)疑更高，縱然從11月才開(kāi)始加溫，算下來(lái)成本也是驚人的?！瘪R志新說(shuō)。如果采取集中供暖方式，溫室每平方米的加溫成本就可能高達(dá)60元，在當(dāng)下各項(xiàng)生產(chǎn)資料價(jià)格都在上漲的情形下，種植者降低加溫成本的意愿十分強(qiáng)烈。

相比加溫成本，成倍上漲的人工成本更不能被種植戶接受，這也是許多企業(yè)盡管讓仙客來(lái)早上市的緣故原由之一———多養(yǎng)幾個(gè)月，雖然每盆多賣幾元錢(qián)，但人工成本支出更高?，F(xiàn)在，天水地區(qū)的人工用度為每天50元左右，并呈上漲之勢(shì)，而在山東、河北等仙客來(lái)主產(chǎn)區(qū)，用度則更高?！澳晗煽蛠?lái)的價(jià)格變數(shù)很大，紛歧定能賣到預(yù)估的價(jià)格，像今年頭仙客來(lái)數(shù)目太多，許多種植戶只能以成本價(jià)銷售，甚至還略微虧損，那就更得不償失?！蓖觚埳f(shuō)，雖然這些提前上市的仙客來(lái)生產(chǎn)成本上漲了20%，但照樣有可觀的利潤(rùn)。

“仙客來(lái)也不是想早上市就能早上市的?！焙颖毕煽蛠?lái)園藝技術(shù)有限公司總經(jīng)理董聚維示意，8月仍是花卉銷售淡季，不是所有種植戶都有經(jīng)銷商資本。另外，提前出貨就意味著從進(jìn)苗到溫室管理，再到找尋經(jīng)銷商的所有環(huán)節(jié)都要舉行設(shè)計(jì)，這對(duì)于許多習(xí)慣年宵出貨的種植戶來(lái)說(shuō)有難度。“像我是做育種的，有種子、種苗資本，可以機(jī)動(dòng)安傾軋貨時(shí)間，較早可在8月10日出貨，縱然在溫棚中賣不掉，還可以把花蕾打掉，讓植株繼續(xù)生長(zhǎng)，從而延遲上市日期，但其他種植者做不到。”董聚維說(shuō)。