記者在河北省石家莊市藁城區(qū)南董鎮(zhèn)采訪時見到，許多苗農(nóng)正在嫁接龍爪槐。南董鎮(zhèn)資深苗木經(jīng)紀(jì)人常國輝介紹說，今年當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)嫁接龍爪槐的熱情非常高，總產(chǎn)量高于去年2―3倍，最多的一家已經(jīng)嫁接了10000多株。

南董鎮(zhèn)是華北地區(qū)龍爪槐的主產(chǎn)區(qū)，其每年有近三十萬株龍爪槐銷往天下各地，龍爪槐已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性產(chǎn)品。據(jù)苗木經(jīng)紀(jì)人常江游分解，一是嫁接龍爪槐的砧木國槐價格大幅下跌，苗農(nóng)為了削減國槐的存圃量，轉(zhuǎn)而大量繁殖龍爪槐；二是近年龍爪槐的價格不停攀升，而且出現(xiàn)出供不應(yīng)求的事態(tài)。

對于龍爪槐嫁接量陡增的現(xiàn)象，當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人顯示出了擔(dān)憂。常國輝以為，現(xiàn)在嫁接的人多了，雖然在一定程度上緩解了國槐出圃銷售不暢的問題，但隨之而來的是龍爪槐的價格下跌。他預(yù)計(jì)，今年秋天龍爪槐的價格就會出現(xiàn)小幅下跌，而明年春天價格會大幅下跌。苗木經(jīng)紀(jì)人郝根紅以為，這么多苗農(nóng)嫁接龍爪槐有跟風(fēng)之嫌，跟風(fēng)對誰都沒有利益，下一步就會出現(xiàn)龍爪槐銷售不暢的問題了。他感傷地說：“現(xiàn)在有協(xié)會，有互助社，但他們的作用施展的不充分啊，老國民照樣各自為戰(zhàn)，沒有人統(tǒng)一調(diào)劑和指導(dǎo)是不行的??！”苗木經(jīng)紀(jì)人張玉卿則以為，從現(xiàn)在的情況來看，龍爪槐嫁接量增添并不能從基本上解決國槐銷售不暢的問題，反而為龍爪槐的銷售增添了麻煩。她建議，苗農(nóng)們在銷售龍爪槐時，要注重幾個問題，一是要錯時銷售，不要一窩蜂地舉行銷售，更不能打價格戰(zhàn)；二是當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人要充分行展應(yīng)有的作用，廣拓銷售渠道，大力推介南董的龍爪槐；三是在嫁接龍爪槐時要有中生新，不能總按老套路來，可以開發(fā)金葉龍爪槐，雙層龍爪槐等等，這樣或有利于銷售。張玉卿提示寬大苗農(nóng)，在現(xiàn)在苗市低谷的環(huán)境下，保持適中價位，是流通銷售渠道的重要的措施。

龍爪槐的價格雖然不低，但由于其在園林綠化中屬于掩飾品種，以是應(yīng)用量不是很大。前些年南董鎮(zhèn)的龍爪槐雖然賣得不錯，但由于其是主產(chǎn)區(qū)，其他地方險些不產(chǎn)，縱然生產(chǎn)，量也很少。而現(xiàn)在產(chǎn)量陡增，無疑給銷售帶來了難題。資深苗木經(jīng)紀(jì)人張家超建議當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)要立刻踩剎車，不要再盲目增添產(chǎn)量了。對于已經(jīng)嫁接的苗子，要精細(xì)養(yǎng)護(hù)，做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。