一晃十多年過去了，朱永明的木槿園越建越大，在山東德州臨邑縣的1080畝苗圃中，木槿占了一半。夏天里在木槿園中紅紅的“花?！敝鴮?shí)心曠神怡，旅行者絡(luò)繹不停。園中網(wǎng)絡(luò)的二十多個(gè)木槿品種中，大花、粉紅的玫瑰木槿十分亮眼，這是朱永明當(dāng)下的木槿主角。
木槿是從南到北都比較常見的夏花植物，但地區(qū)不同適種的品種也紛歧樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點(diǎn)生長木槿是在2021年，也是當(dāng)時(shí)從北京植物園引種的玫瑰木槿?！盎ㄆ陂L，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節(jié)移栽都很好?！碧峒霸撈贩N優(yōu)勢，朱永明脫口而出。現(xiàn)在公司栽植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來有20多萬株，在山東甚至天下都算得上木槿大戶。
惋惜的是，在以往園林工程應(yīng)用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想?！捌胀鹃绕贩N用得多?！敝煊烂魈寡裕诋?dāng)前園林設(shè)計(jì)中，對(duì)于木槿的品種區(qū)分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然顯示不俗，但在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，以是常受到采購者蕭條。
應(yīng)用上缺乏品種看法是當(dāng)前我國園林行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在眼下行業(yè)熊市階段，園林市場前端使用著重于以價(jià)格為導(dǎo)向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場萎靡，山東是北方木槿產(chǎn)能大省，木槿面臨著嚴(yán)重的去庫存壓力?，F(xiàn)在地徑3厘米的普通木槿，在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格已跌至每株四五元；同規(guī)格的玫瑰木槿，朱永明現(xiàn)在的訂價(jià)在15元以上，七八年前，該規(guī)格的苗價(jià)格能跨越30元。
玫瑰木槿少有散戶參與，企業(yè)生產(chǎn)成真相對(duì)較高，而且朱永明自小苗時(shí)就以80厘米至1米的間距栽植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產(chǎn)成本又拔高了一截。不外，株行距拉開后，木槿質(zhì)量能提高不少，相對(duì)來說，朱永明以為產(chǎn)品質(zhì)量是玫瑰木槿打開市場的下午。
這樣一來，一邊是市場下行帶來的壓力，一邊是生產(chǎn)精品必須支出的成本價(jià)值，兩方面情況交織，讓木槿市場推廣變得棘手———“降價(jià)照樣不降價(jià)”，是一個(gè)問題。
“當(dāng)前大市場很難去把控，我的目的是要把好的產(chǎn)品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場的影響，堅(jiān)守該品種的價(jià)值底線：根據(jù)生產(chǎn)成本，以合理利潤訂價(jià)，目的是凸顯玫瑰木槿的價(jià)值，守得云開見月明，讓終端市場接受該品種。以是“15元”是他現(xiàn)在給地徑3厘米玫瑰木槿的價(jià)格底線。
北京周邊是朱永明比較體貼的推廣地區(qū)，而德州在運(yùn)距及樹種上都利于開拓該地區(qū)市場。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬多株玫瑰木槿進(jìn)京，朱永明始終懸念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協(xié)會(huì)組織會(huì)員旅行星河園林的基地，他雖然沒有親自加入，但從加入觀測的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒有用到工程上我沒看到，不外在苗圃里的顯示很好。”
而北京地區(qū)對(duì)于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優(yōu)勢，由于越是景觀要求高的地區(qū)，品種化的趨勢來得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設(shè)計(jì)時(shí)就對(duì)詳細(xì)品種有要求，好比海棠，一些設(shè)計(jì)圖已開始用拉丁名符號(hào)。而海棠在應(yīng)用模式、市場情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明以為木槿應(yīng)用上的品種化也是事態(tài)所趨，只是在趨勢釀成事實(shí)之前，仍需要堅(jiān)持