“山東蒲汪鎮(zhèn)老鄉(xiāng)能打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，離不開小鄧引來的優(yōu)質(zhì)月季花品種，得益于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)專家的技術(shù)支持?！闭f到蒲汪鎮(zhèn)這幾年脫貧攻堅奔小康戰(zhàn)爭的下午點，蒲汪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長袁俊波很是激動。

袁鎮(zhèn)長所說的“小鄧”，就是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院今年的結(jié)業(yè)生鄧應(yīng)龍。在蒲汪老鄉(xiāng)眼中，這個“小鄧”可不簡單。他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“南花北引”，把家鄉(xiāng)云南的月季鮮切花優(yōu)質(zhì)品種帶到山東，給貧困村農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，解決農(nóng)戶所有生產(chǎn)和銷售問題，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，村民們親熱地稱他為“月季王子”。三年多的時間里，他動員臨沂和日照10多個貧困村1000余人脫貧，農(nóng)民人均年收入從1000元提高到25000元，累計得到政府支持資金380萬元。

這個剛結(jié)業(yè)的青年大學(xué)生，是如何做到的呢？

追尋夢想熬過創(chuàng)業(yè)“寒冬”

“我出生在云南農(nóng)村，對土地和鮮花有自然的情懷，但也深知農(nóng)民的不易?！碧峒斑x擇做月季鮮切花創(chuàng)業(yè)項目的初衷，鄧應(yīng)龍絕不掩飾自己對農(nóng)業(yè)的熱情，“作為一名新期間的農(nóng)大學(xué)生，我們更應(yīng)該為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)做一些工作?！?/p>

2021年9月，鄧應(yīng)龍考入山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院果樹系。懷著對專業(yè)的熱愛和做農(nóng)業(yè)的情懷，一入學(xué)鄧應(yīng)龍就組建了“一世花開”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?！澳瞎狈N”已經(jīng)習(xí)以為常，但是作為高風(fēng)險、高收入的“南花北引”，由于技術(shù)要求高，很少有人涉足，鄧應(yīng)龍看到了這一商機，決議將家鄉(xiāng)的鮮花品種帶到山東。

“競賽對于我們學(xué)生來講，是一種比較好的驗證商業(yè)模式的方式，同時還能得到一些關(guān)注和啟動資金?！编噾?yīng)龍帶領(lǐng)團(tuán)隊成員加入了各種創(chuàng)業(yè)大賽，不停打磨項目，并樂成申報主持了國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目“優(yōu)質(zhì)月季鮮切花生產(chǎn)銷售與精準(zhǔn)扶貧”。

2021年3月，在山東農(nóng)大園藝學(xué)院王曉云先生的推介下，泰安惠萬家玫瑰有限公司免費提供應(yīng)鄧應(yīng)龍團(tuán)隊20畝實習(xí)基地。鄧應(yīng)龍硬著頭皮從家里湊了兩萬元，將團(tuán)隊擴大到64人，還找了學(xué)院的邢樹堂和王曉云兩位先生做專業(yè)導(dǎo)師。

萬事開頭難。第一年，試驗田里辛勤引種的切花月季所有凍死了，再次引種后，一場夜間突如其來的冰雹又砸毀了大棚和所有的月季，鄧應(yīng)龍想盡設(shè)施，靠外部互助幫助團(tuán)隊熬過了技術(shù)、人力和資金鏈重要的“寒冬期”，繼續(xù)跌跌撞撞地生長，追尋著創(chuàng)業(yè)夢想。

和農(nóng)民互助要靠真本事

2021年底，通過了解到的市場信息，鄧應(yīng)龍帶著團(tuán)隊幾小我私人來蒞臨沂市沂南縣蒲汪鎮(zhèn)大于家莊村實地觀測。

鄧應(yīng)龍發(fā)現(xiàn)，這里天氣適宜，有著栽植苗木花卉的傳統(tǒng)習(xí)慣，具有良好的栽植基礎(chǔ)和技術(shù)，是苗木花卉“南花北遷”增添耐寒性和“北花南移”增添抗熱性的理想中心站。但專業(yè)化程度低，經(jīng)營管理相對粗放，交易手段落伍，產(chǎn)品檔次不高，銷售服務(wù)系統(tǒng)不健全，技術(shù)落伍也是當(dāng)?shù)孛媾R的重要問題。

村民孟凡好被這個來自山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的云南小伙兒的專業(yè)和熱情所感動，拿出自己家的4畝苗圃做鄧應(yīng)龍團(tuán)隊的試驗田。

誰人寒假，鄧應(yīng)龍回到云南，到國家級花卉工程技術(shù)研究中心??昆明楊月季園藝有限責(zé)任公司實習(xí)，學(xué)習(xí)新品種的研發(fā)、新技術(shù)的推廣和月季鮮切花的生產(chǎn)及銷售技巧。年后，鄧應(yīng)龍把學(xué)到的“真本事”都用在了老孟家的花園里。

2021年6月，是沂南花農(nóng)大規(guī)模集中采花期，而鄧應(yīng)龍卻告訴老孟“再等兩個月”。這兩個月里，要把月季花成片壓倒重發(fā)，兩個月后采摘重發(fā)出來的新花。看到同村的人都開始采花賣花掙了錢，老孟的妻子有點坐不住了。

鄧應(yīng)龍堅持聽從邢樹堂的建議，在花園里做了一部門不壓條的比較實驗。8月，老孟家的月季花“火”了！從花瓣到葉片，從外觀到品質(zhì)，老孟的花園成了全村人爭相旅行的“勝地”。前期鄧應(yīng)龍舉行了市場調(diào)研，在網(wǎng)上公布了預(yù)售信息，老孟家的月季花從山東賣到了北京、江蘇、河南、黑龍江等地。

聞此消息，沂南縣蒲汪鎮(zhèn)人民政府約請鄧應(yīng)龍擔(dān)任照料，鄧應(yīng)龍又和邢樹堂團(tuán)結(jié)申報了臨沂市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新專項??月季鮮切花精準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植技術(shù)研究，注冊了自己的公司山東一世花開園藝有限公司，與蒲汪鎮(zhèn)政府團(tuán)結(jié)打造“江北玫瑰第一鎮(zhèn)”，并培育了沂南縣三源玫瑰栽植專業(yè)互助社等5家龍頭苗木花卉互助組織，動員全縣1萬多名農(nóng)戶參與花卉栽植。

2021年，沂南全縣花卉面積生長到近5萬畝，年產(chǎn)值達(dá)9.622億元?，F(xiàn)在，沂南縣已成為江北玫瑰花木信息中心和重要的集散地之一。

貧困戶脫貧有了“主心骨”

2021年6月，正在上大三的鄧應(yīng)龍在果樹學(xué)慕課上聽了教師李玲的課，并結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談了自己的看法。當(dāng)時正在日照市五蓮縣掛職科技副縣長的李玲對其另眼相看，決議引進(jìn)鄧應(yīng)龍的月季鮮切花優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植技術(shù)研究項目，將其作為五蓮科技扶貧創(chuàng)新專項，動員五蓮縣3個貧困村栽植月季鮮切花。

沒技術(shù)、沒經(jīng)驗、怕風(fēng)險，產(chǎn)業(yè)扶貧往往在生長歷程中面臨上述難題。鄧應(yīng)龍以為，企業(yè)最終照樣要靠品質(zhì)的競爭。由于專注于品質(zhì)，鄧應(yīng)龍指導(dǎo)生產(chǎn)的產(chǎn)品均價比市場均勻價格高出10%到20%，但在市場上仍然供不應(yīng)求。

鄧應(yīng)龍始終堅持為農(nóng)戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，以及成熟的栽植技術(shù)研發(fā)、銷售渠道等，培訓(xùn)更多的農(nóng)大學(xué)生把握核心技術(shù)，去指導(dǎo)花農(nóng)生產(chǎn)，團(tuán)隊成員門路層次顯著，讓貧困戶沒有后顧之憂，充滿勁頭。

短短一兩年的時間過去，鄧應(yīng)龍這個會種花更會賣花的大學(xué)生為臨沂、日照等10多個貧困村的花農(nóng)們搭建起了品種引進(jìn)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、信息交流和人才培育的平臺，讓貧困戶有了主心骨。