6月10日是棕櫚園林股份有限公司(002431)上市一周年。在過去的一年之中，棕櫚園林猶如一位苦練了26年身手卻第一次登上資本舞臺的舞者——資金缺乏的桎梏雖已褪去，然而臺下大眾關(guān)注的眼光、身后投資者的信托、以及自己盼望能跳出壯麗舞蹈的希冀，讓棕櫚園林的心情是興奮、是期待、更是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。

首演只能說沒有演砸

主營營業(yè)收入12.9億元、同比增進95.67%，凈利潤1.68億元、同比增進116.47%，這是棕櫚園林2021年資本之舞首演的最終定格。對此，棕櫚園林的自我評價是，只能說沒有演砸。

“收入、利潤以及這兩個數(shù)據(jù)的增進，不管這些數(shù)字有多大，但是只要和整個行業(yè)的生長相比較，就沒有什么值得炫耀的地方”，這種看法算是棕櫚園林上下的一個共識。這并非是一種謙遜，事實上棕櫚園林管理層喜歡掛在嘴邊的一個說法是，“現(xiàn)在天下園林產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值差不多2000億，我們占的份額還不到1%！”

而另外一個棕櫚園林的內(nèi)部共識是，“我們選對了好行業(yè)，更等到了好時候”。2021年就進入園林行業(yè)的棕櫚園林，在這個行業(yè)里深耕細作20多年。而能從初期的一其中山的小苗圃到現(xiàn)在生長成一個天下性上市公司，棕櫚園林的高層更多的把這份樂成歸結(jié)于園林行業(yè)自身的行業(yè)景氣。棕櫚園林不諱言企業(yè)早期大生長與當時房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開始發(fā)作有著直接的關(guān)聯(lián)；而現(xiàn)在進一步取得的成就，也歸功于房地產(chǎn)市場競爭的加劇和人們棲身需求從“有居”到“優(yōu)居”的改變——當房地產(chǎn)園林景觀成為開發(fā)商們增添市場競爭力的重要因素之后，重要從事房地產(chǎn)景觀設(shè)計、施工的棕櫚園林“很難不賺錢”。

事實上，棕櫚園林以為值得炫耀一下的是，“我們選對了好客戶”。能與保利、萬科、星河灣、華潤、富力、合生創(chuàng)展以及棲霞、濱江、中南等一系列天下著名房地產(chǎn)企業(yè)成立長期互助伙伴關(guān)系，是讓棕櫚園林較自滿的工作——“由于這是棕櫚園林造園能力得到市場檢驗的較好證實”。棕櫚園林能在市場化程度較高、競爭較為猛烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域之中，最終成為房地產(chǎn)園林行業(yè)的龍頭，而在長期的互助之中棲霞、濱江甚至從客戶成為股東，“這就不但單只是對棕櫚造園能力的認可，而更多是對企業(yè)經(jīng)營生長的看好”。優(yōu)質(zhì)的客戶帶來的優(yōu)質(zhì)條約，被棕櫚園林以為是自己企業(yè)能得到超出行業(yè)均勻程度的生長的基本緣故原因。而這些優(yōu)質(zhì)客戶對棕櫚園林在項目條約執(zhí)行提出的高要求，則是促使棕櫚園林不停提升自身設(shè)計、施工、管理等多方面實力的直接動力。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽署《聊城徒駭河景觀工程投資建設(shè)條約》。這份條約總金額到達17億元，是2021年棕櫚園林整年營收金額12.90億元的1.3倍。相比外界對該項條約金額的驚訝，棕櫚園林高層在接待媒體采訪時卻顯示得十分鎮(zhèn)靜，“它也只是我們幾百個訂單中的大單而已”。而面臨外界對棕櫚園林能否控制條約風險的質(zhì)疑，棕櫚園林的回應(yīng)是條約之中已經(jīng)采取了分段式施工、收款等風險控制措施。不外對于棕櫚園林來說，上述條約的基本保障是聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經(jīng)濟增進速度與財政收入程度，足以支持這樣一個條約的執(zhí)行。

“我們是在一個好行業(yè)、好景氣里與一群好的客戶配合生長，因此現(xiàn)在的成就我們只能說及格而已”，這是棕櫚園林在上市一周年時做出的自我評價。

能登臺只因相對領(lǐng)先

能夠成為屈指可數(shù)的園林行業(yè)上市公司之一，棕櫚園林深感幸運，但是并不以為自己有多優(yōu)異，“我們只是一個生長落伍行業(yè)之中較好的企業(yè)而已”，而且在行業(yè)之中“我們只是領(lǐng)先了一步而已”。

受益于中國城市化程度不停提高以及房地產(chǎn)消費升級，中國園林行業(yè)出現(xiàn)了“井噴式”的生長。天下城市綠化牢靠資產(chǎn)投資額從2021年的163.20億元增添到2021年的649.90億元，而房地產(chǎn)景觀園林等社會投資則迎頭遇上，并在2021年跨越了公共市政園林建設(shè)的總投入。

足夠的訂單讓眾多園林企業(yè)都能得到生長，而且不停的有新的園林企業(yè)加入其中；但訂單的足夠讓行業(yè)缺乏一種提升技術(shù)、管理程度的動力——盡管園林行業(yè)之中現(xiàn)有企業(yè)約兩萬家，但截至2021年6月，這兩萬家企業(yè)之中擁有城市園林綠化企業(yè)一級資質(zhì)的企業(yè)只有有216家，而同時具備城市園林綠化一級資質(zhì)和住景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)企業(yè)更是只有15家。[u1] 這意味著大多數(shù)園林企業(yè)并不具備設(shè)計、施工一體化的能力。

顯然，相比家電業(yè)、IT業(yè)等成熟行業(yè)現(xiàn)在正在舉行的，以技術(shù)、管理程度為核心的行業(yè)“戰(zhàn)爭”，中國園林行業(yè)現(xiàn)在尚處于以規(guī)模大小論英雄的低烈度競爭環(huán)境之中。甚至，在這場行業(yè)的規(guī)模競爭之中，現(xiàn)在還未決出“英雄”——園林行業(yè)排名前五位的企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值占比還不到5%。

行業(yè)集中度極低，這是當前中國園林行業(yè)的真實寫照；而從整個行業(yè)來說，園林行業(yè)尚未出現(xiàn)能帶領(lǐng)行業(yè)生長、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)、管理潮水的“領(lǐng)軍企業(yè)”。

2021年6月上市中小板，讓棕櫚園林解決了長期的缺乏資金的困擾，使得企業(yè)在規(guī)模上稍稍行業(yè)領(lǐng)先。不外，對于棕櫚園林來說，成為上市較長遠的收獲是在上市以及籌備的前后三年中，企業(yè)內(nèi)部管理的顯著提升：在過去三年，棕櫚園林積極完善企業(yè)基礎(chǔ)管理平臺及技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)，向現(xiàn)代化企業(yè)過渡，組織管理系統(tǒng)、核心管理流程、人力資本開發(fā)、成本控制等科學、高效的運管理能力已積累具備了一定的基礎(chǔ)。

希望做行業(yè)的領(lǐng)舞者

在企業(yè)規(guī)模上、以及企業(yè)技術(shù)、管理方面，棕櫚園林稍稍領(lǐng)先行業(yè)。但是這種相對的領(lǐng)先一方面另有極大的提升空間，另一方面稍一懈怠就極容易被偕行逾越。因此，如何從行業(yè)的“領(lǐng)先者”演化成“領(lǐng)舞者”并指導整個行業(yè)的生長，這是當前棕櫚園林較關(guān)注的問題。

將來的園林行業(yè)會有怎樣一種生態(tài)？家電業(yè)、IT業(yè)等成熟行業(yè)的生長歷程已經(jīng)為此畫出了藍圖。

將來的園林行業(yè)將會出現(xiàn)一批綜合管理型大企業(yè)，并主導行業(yè)生長。而眾多的小公司則向?qū)I(yè)化過渡，“做設(shè)計的就只做設(shè)計，不會做其他的，而且做設(shè)計的還會進一步細分。又好比苗圃也會細分，有的專門做大喬木，有的專學生產(chǎn)開花喬木，有專學生產(chǎn)水生植物，有專學生產(chǎn)地被、花卉等等”。小企業(yè)成為大公司供應(yīng)鏈其中一環(huán)，同時也會直接向客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

棕櫚園林現(xiàn)在已經(jīng)從傳統(tǒng)訂單驅(qū)動的營業(yè)管理型生長為經(jīng)營管理型企業(yè)，而對自己的期許是成為園林業(yè)之中的IBM，成為一個真正的資本管理型企業(yè)。

現(xiàn)在棕櫚園林已經(jīng)在資金實力，技術(shù)、品牌等方面成立起相對優(yōu)勢，但是“這個比較優(yōu)勢較多還能保持幾年”。因此，“我們必須鑄造對手難以模擬逾越的核心競爭優(yōu)勢，否則我們就會被逾越。我們要搭建我們的基礎(chǔ)管理平臺，把我們的運營能力，把我們的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，把我們的企業(yè)文化和團隊建設(shè)，把別人沒法學，縱然學也很難學好用好的系統(tǒng)和能力搭建起來。”

對于棕櫚園林而言，不停的提升企業(yè)技術(shù)、管理程度的征途沒有終點。弱肉強食的森林規(guī)則經(jīng)常被企業(yè)界用于自我小心，而常年與植物打交道的棕櫚園林更喜歡用樹木的生長來警醒自己——“所有的種子都能發(fā)芽，但是只有少數(shù)能生長為參天大樹！”