隨著疫情防控形勢好轉，臨沂花木市場也破冰迎春。3月7日起，臨沂規(guī)模較大的花木市場——中國(臨沂)花木博覽城花卉綠植專區(qū)恢復營業(yè)，160余家商戶開門迎客；水族、苗木、盆景、園林資材、花盆等專區(qū)將相繼恢復營業(yè)，紅木奇石、文玩字畫專區(qū)預計將于今年6月份開業(yè)。

與往年同期相比，花木市場的客流量和銷售額都直線下降。 面臨旺季不旺的困局，商戶紛紛突破傳統(tǒng)銷售模式，試水線上營銷。

1. 人氣不足，客流量營業(yè)額雙降

從3月7日起，中國(臨沂)花木博覽城花卉綠植專區(qū)A區(qū)和B區(qū)共計160余家商戶恢復營業(yè)。3月9日下午2點，記者采訪時，看到花卉綠植專區(qū)執(zhí)行“圍院式”封鎖管理，僅留一個出入口，來客測量體溫、檢驗身份證、掛號信息后才能進入。

蝴蝶蘭花開正艷，隆運當頭紅紅火火，發(fā)家樹長勢良好，各個攤位上花卉綠植擺放整齊，主顧三五成群，多家攤位的商戶正忙著招攬交易。在花卉綠植A區(qū)的抱樸園藝，三三兩兩的主顧正在選購多肉植物。“女兒喜歡多肉植物，帶她來走走?！笔忻裰旖ㄐ銕е?歲的女兒正在選購多肉植物，她們已經買了幾盆花卉和綠植。

“今天是周一，加上下雨，主顧并不是特別多，但上周末客流量要大一些。”A區(qū)抱樸園藝的老板韓渺說，雖然單日進項削減，但是看著營業(yè)額一每天攀升，她心里逐漸有了底氣。采訪中，不少商戶稱，僅開業(yè)3天就有這么多主顧，他們也變得有信心了。

然而，與往年同期相比，因受疫情影響，市場的客流量大打折扣。韓渺稱，往年這個季節(jié)是多肉銷售的黃金旺季，每天營業(yè)額高達幾千元，而現在一天的營業(yè)額只有幾百元，相差數十倍。記者調查發(fā)現，和韓渺情況類似的商戶不在少數，單日營業(yè)額破歷史新低。

2.旺季不旺，存貨積壓，新貨難進

現在，該花卉城花卉綠植專區(qū)以年宵花和綠植為主，各商戶攤位上花卉綠植基本都是年前的存貨，他們面臨的難題是存貨多、新貨進不來。該花卉市場的花卉綠植重要來自廣東、福建、浙江、云南等地，但受疫情影響，進貨渠道尚未完全流通。

在花卉綠植專區(qū)A區(qū)，老梁花天下的老板梁獻培正在號召前來購置花卉綠植的主顧。他介紹說，根據往年的經驗，這個季節(jié)蝴蝶蘭、杜鵑、蘭花等年宵花已處理得差不多了，而綠植開始大量上市，迎來銷售旺季。然而，在梁獻培200多平方米的攤位上，蝴蝶蘭另有上千棵。他指著十多盆隆運當頭說，“年前小盆的賣30元一盆，大盆的賣35元一盆，現在處理價20元一盆?！迸c年前相比，杜鵑、蝴蝶蘭等年宵花的市場價格也都下調。

“花卉綠植銷售旺季變淡季，我做了15年花卉交易照樣第一次遇到。”梁獻培感傷道，年前疫情還未全面發(fā)作，養(yǎng)殖基地的蝴蝶蘭已銷售大部門，否則疫情帶來的損失將不能估量。

該花卉綠植專區(qū)銷售重要以散客為主，大批量的團購險些沒有。隨著疫情逐漸好轉，各地花木市場相繼恢復營業(yè)?！艾F在商戶的進貨渠道還未完全順暢，因受疫情影響，進一劣貨也許需要一個月時間?！痹摶静┯[城副總經理張坡說，這也是現在商戶面臨的難題之一。

3.睜開自救，打造線上營銷平臺

一場突如其來的疫情，給花木產業(yè)帶來亙古未有的打擊，這也倒逼花木產業(yè)打破傳統(tǒng)的銷售模式。于是，眾多商戶睜開自救模式，他們在積極經營線下銷售的同時，也在積極尋找和實驗線上平臺。采訪中，不少商戶看好直播帶貨，積極尋找創(chuàng)新和突破。

未恢復營業(yè)前，韓渺實驗從群、朋友圈舉行銷售，“一天下來也有幾百元的營業(yè)額?！倍謴蜖I業(yè)后，韓渺設計實驗直播帶貨的方式銷售多肉植物?！叭ツ暌矊嶒炦^直播方式賣貨，但是店里太忙顧不外來，就放棄了。”韓渺說，等忙過這幾天，她準備在店里支起一部，開啟直播賣貨方式。

從事花卉綠植產業(yè)15年的梁獻培也有同樣的想法，他以為在疫情特殊時期，各個商戶不應再恪守花卉綠植的傳統(tǒng)銷售模式，而是要突破創(chuàng)新，尋找線上方式銷售?！艾F在網絡直播帶貨能力很強，一點兒不比線下銷售差?！绷韩I培說，疫情之前，鑒于花卉綠植存在運輸難、運費高、消耗大等難題，他們一直以線下銷售為主。然而，一場疫情來襲，強制著他們實驗戰(zhàn)勝難題，改變原有的銷售模式。

梁獻培稱，網絡越來越發(fā)達，抖音直播、快手直播等多種直播方式越來越紅火，多位商戶紛紛看好這種線上營銷方式。

在眾多商戶睜開自救模式的同時，該花木博覽城也在實驗打造電商平臺，最大程度削減商戶損失。據博覽城副總經理張坡介紹，他們將打造網紅，通過直播帶貨等方式，實現線下營銷向線上營銷的變化。另外，他們還設計通過投放廣告、舉行展會、經營活動等方式，幫助商戶增添人氣，盡快扭轉事態(tài)。

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一個月賣掉100余盆花卉，同期營業(yè)額不輸往年

在莒南縣道口鎮(zhèn)曹家莊子村，1000多個高溫大棚里有2個高溫大棚是栽植花卉綠植的，其中一個是60多歲的鈕中珍配偶栽植的，他們已有20多年花卉綠植栽植經驗。鈕中珍栽植的花卉綠植銷售途徑重要是批發(fā)給老客戶和趕集零售。

因受疫情影響，今年春節(jié)后，鈕中珍大棚里急待出售的君子蘭、海棠三角梅、天竺葵、盤絲桂等花卉綠植銷路基本全斷，這可愁懷了他們配偶倆?！芭R沂的客戶來不了，集市也不開，大棚里的花沒法賣了！”鈕中珍說，往年這個時候正式銷售的“黃金季節(jié)”。

就在鈕中珍配偶一籌莫展之際，該村委委員李存娟通過群、朋友圈等線上方式幫助鈕中珍配偶售賣花卉綠植?！耙粋€月賣了1000多盆，從幾元到幾十元甚至百余元一盆，月營業(yè)額高達幾萬元?！崩畲寰旮嬖V記者，從周邊村到縣城，主顧不在少數。她們一開始也只抱著試試看的態(tài)度，但沒想到在網上一公布，交易還很紅火。

這讓鈕中珍配偶深有感傷，“這一個月賣的花卉綠植比往年都要多，沒想到我們老兩口也能趕時髦?！?/p>

據李村娟介紹，疫情期間，不只是花卉綠植開始線上銷售，雞鴨、涼粉等也開始利用群、朋友圈等網絡方式銷售?！拔?guī)椭粋€做涼粉交易的老板專門建了個群，每天做的涼粉都不夠賣?！崩畲寰暾f，一場突如其來的疫情，讓農村人也開始學會變通，徹底打破傳統(tǒng)銷售模式，變化銷售思路。

“這種線上銷售模式確實值得借鑒和推廣，通過朋友圈、群等讓農產品等銷往全市甚至天下各地。”莒南縣道口鎮(zhèn)黨委秘書韓永彬說，疫情期間他們通過保通行、保技術、保農資等多種途徑保障農民親身利益。