3月尾到5月初是上海最美的賞花季節(jié)，各大公園百花爭(zhēng)艷姹紫嫣紅。不外，自從去年顧村公園推出櫻花節(jié)后，櫻花似乎一下子成為上海賞花季里較熱門的花卉。

顧村公園的櫻花熱，著實(shí)牽涉出一個(gè)新話題:怎樣的花展才能吸引人？這不僅是一個(gè)生活話題，也藏著一系列的經(jīng)濟(jì)和管理話題。

顧村公園的經(jīng)濟(jì)話題

眾所周知，較著名的賞櫻活動(dòng)在日本。日本大眾頗愛櫻花，各地都栽種了大量櫻花，每當(dāng)櫻花盛開之季，游客們往往爭(zhēng)相循開花開速度，在日本境內(nèi)追隨“櫻花前線”。來自日本賞櫻現(xiàn)場(chǎng)的照片顯示，淡粉色的櫻花遮天蔽日，微風(fēng)吹來，飄落的“櫻花雨”更有種說不出的浪漫。相比之下，中國(guó)傳統(tǒng)的賞花習(xí)慣在于瀏覽一枝花、一盆花的悅耳之處，而對(duì)成片花卉的喜歡是這些年才形成的?；蛟S正是對(duì)日本櫻花的印象格外美好，使得顧村公園將櫻花作為賣點(diǎn)后，馬上吸引了大量的市民和游客。

這就是顧村公園櫻花節(jié)引出的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)話題——花展也需要營(yíng)銷。櫻花并非顧村公園獨(dú)占的風(fēng)景。相比之下，上海植物園、中山公園、魯迅公園、閔行體育公園，甚至同濟(jì)大學(xué)等“非典型”綠地中的櫻花林、櫻花大道不僅比顧村公園歷史久，品種和花朵也更具觀賞性。但顧村公園能迅速脫穎而出，與當(dāng)?shù)卣e行的營(yíng)銷不無(wú)關(guān)系。

現(xiàn)在以科普為基礎(chǔ)的生態(tài)經(jīng)濟(jì)在外洋已經(jīng)相當(dāng)熱門。外洋僅圍繞“觀鳥”這一項(xiàng)科普活動(dòng)，就能形陋習(xí)模上億美元的產(chǎn)業(yè)鏈:觀鳥裝備生產(chǎn)、觀鳥旅游放置、觀鳥群體交流等。生態(tài)經(jīng)濟(jì)不僅能締造一系列產(chǎn)業(yè)，而且也讓人類更好地親近自然、了解自然，繼而熱愛自然、保護(hù)自然。與此同時(shí)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)還具備顯著的輻射效果。顧村公園的櫻花節(jié)就是一個(gè)典型例子。不難發(fā)現(xiàn)，自從打出櫻花節(jié)的旗幟后，顧村公園周邊的棲身、商務(wù)樓盤紛紛打出“生態(tài)”牌，將“能夠看櫻花”作為一大賣點(diǎn)；當(dāng)?shù)卣矊⒐珗@作為生態(tài)建設(shè)的標(biāo)志，以期為其他產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境，推動(dòng)整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

由此可見，花展?fàn)I銷的效果既有科普、環(huán)保意義，也能動(dòng)員相關(guān)產(chǎn)業(yè)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)，其意義遠(yuǎn)勝于一般的商業(yè)營(yíng)銷。上海的各色花展許多，對(duì)外公布消息的也不少，有些花展的展示效果更是遠(yuǎn)跨越顧村公園。但顧村公園的巧妙之處在于把握住了市民對(duì)櫻花的好奇和喜歡，從而推動(dòng)櫻花節(jié)這一上海較年輕的花展釀成人氣較旺的花展。

花展?fàn)I銷急不得

不外，以植物為主角、以科普和生態(tài)教育為基礎(chǔ)的花展究竟不同于其他商品，過分營(yíng)銷也會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。

在這一點(diǎn)上，顧村公園同樣是個(gè)值得分解的案例。有不少游客在觀光后發(fā)現(xiàn)，顧村公園的櫻花與想象中云蒸霞蔚的情景尚有相當(dāng)距離，加上現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，都大大降低了賞花的恬靜度。外行的游客可能以為這是由于櫻花不適合在上海生長(zhǎng)，但業(yè)內(nèi)專家卻一針見血地指出，這是由于顧村的櫻花節(jié)有“名存實(shí)亡”之處。植物生長(zhǎng)要相符一定紀(jì)律，但在營(yíng)銷中可能會(huì)損壞這種紀(jì)律:“顧村公園的櫻花林比較年輕，有許多是新移栽的樹木，移栽的植物哪怕長(zhǎng)勢(shì)再好，根據(jù)生長(zhǎng)紀(jì)律也應(yīng)在前兩年人為干預(yù)，打落花苞，以便讓植物蓄積更多的能量，確保將來的長(zhǎng)勢(shì)。根據(jù)紀(jì)律，這些櫻花要在三年后才適合觀賞，但現(xiàn)在為了盡快吸引游客，不讓植物在‘遷居’后喘口吻，著實(shí)是違反了植物的生長(zhǎng)紀(jì)律，有些急功近利?！?/p>

另一方面，營(yíng)銷帶來的人氣驟升會(huì)引發(fā)管理問題，這也是營(yíng)銷方需要提前考慮的。有游客算賬:“顧村公園客流量較高跨越12萬(wàn)人次，園內(nèi)櫻花占地500畝，如果這些游客所有去看櫻花，相當(dāng)于每平方米站2.77小我私人；如果扣除櫻花樹的生長(zhǎng)空間，那么每平方米加倍擁擠?！彪m是戲言，但確實(shí)反映了賞花環(huán)境的不盡如人意。著實(shí)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷基礎(chǔ)是自然，讓游客愛上自然既是營(yíng)銷的立足點(diǎn)，也是營(yíng)銷的較重要目的。如果一味妄想人氣旺，那么游客的體驗(yàn)就會(huì)變差。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，游客不恬靜的“觀后感”顯然晦氣于任何賞花節(jié)或生態(tài)活動(dòng)的生長(zhǎng)。

以是說，花展?fàn)I銷照樣得悠著點(diǎn)，既要尊重植物的生長(zhǎng)紀(jì)律，也要做好相應(yīng)的管理工作。在今年的賞花季，有不少公園舉行的實(shí)驗(yàn)就值得參考。一個(gè)例子是花展事實(shí)要不要開幕式。3月尾時(shí)，不少花展趕著“開幕”，為的是遇上清明小長(zhǎng)假，吸引更多的游客觀光。可當(dāng)時(shí)受今年偏冷的天氣影響，許多花卉并未開放，慕名而至的游客效果失望而歸。而濱江森林公園率先做出了作廢花睜開幕式的決議，改為公布賞花指數(shù)，讓花期決議花展的開幕時(shí)間，這顯著更相符自然紀(jì)律。尚有一個(gè)例子是如何看待游客與植物“零距離”接觸的問題。各種花展中都市有部門不夠文明的游客用攀折草木的方式“親近”自然，但在開放式的花展中，很難用“人盯人”的管理方式。

盤一盤花展資本

俗話說“櫻花七日”，講的是櫻花花期短暫。上海的櫻花季同樣稍縱即逝，最近燦若云霞的早櫻和中花期品種已經(jīng)干枯，正在開放的是花色較深的晚櫻品種，觀賞度已有所下降。那么，除了櫻花，上海尚有其他花卉值得營(yíng)銷嗎？謎底是一定的。盤活花展資本，既能為市民提供更多的嬉戲之處，也能進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)經(jīng)濟(jì)的影響力。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，可以從顏色入手，舉行主題花展的包裝。好比在春天，除了淡粉色的櫻花，尚有雪白的白玉蘭、粉紅的垂絲海棠、桃花等，都是先開花再長(zhǎng)葉的植物。不少公園和綠地早已成片栽有此類植物，盛開時(shí)的美景絕不輸于櫻花。其中，白玉蘭作為上海的市花，不僅花期長(zhǎng)、花色純凈，而且成片開放時(shí)蔚為壯觀的場(chǎng)景比“櫻花雨”有過之而無(wú)不及。如果將這些資本利用好，完全可以形成更有上海特色的賞花經(jīng)濟(jì)。

另一方面，由不同公園分領(lǐng)不同季節(jié)的主打花展，也能解決公園“熱一季、冷三季”的問題，并制止不同花展相互“搶交易”。好比，世紀(jì)公園的梅花素有“小香雪海”之稱，可以成為冬末春初時(shí)的亮點(diǎn)；濱江森林公園的杜鵑和古猗園的牡丹在品種、數(shù)目上都是天下數(shù)一數(shù)二，可以成為仲春時(shí)期的重點(diǎn)花展；到了炎天，古猗園、人民公園和顧村公園的荷花各有特色，無(wú)疑是當(dāng)季的亮點(diǎn)；天高氣爽時(shí)分，共青森林公園的菊花展、濱江森林公園的野花展在色彩斑斕的秋葉的陪襯下，能更好地體現(xiàn)收獲的色彩；至于植物品種較為齊全、而且擁有溫室的上海植物園、上海辰山植物園等，既能在冬天給游客帶去四季如春的感受，也能依附其教育資本多的優(yōu)勢(shì)，成為親子游、科普游的重要場(chǎng)所。

選擇合適的布展方式也是盤活生態(tài)資本的重要手段。眼下許多花展中，總有10多個(gè)甚至幾十小我私人造景點(diǎn)，大多以鋼筋、水泥、木料搭成各種主題的造型，旁邊擺上幾盆花作粉飾，“花”反而成了花展景點(diǎn)的“配角”。隨著觀賞眼光的提高，越來越多的市民尋求自然之美，喜歡純正的“自然花展”，這就需要布展方根據(jù)條件重新分配花展資本。好比，田野公園比較大氣，就不適實(shí)用人造景點(diǎn)來粉飾，如果用看似不經(jīng)意的部署締造出成片花海的場(chǎng)景，顯然對(duì)城市里的游客更有吸引力。擁有亭臺(tái)樓閣的古典園林，則適合走精細(xì)道路，在花展之余來幾段傳統(tǒng)戲曲或民俗演出，一定更有韻味。尚有一些特點(diǎn)不顯著、但面積廣漠的新建公園，可以在親子活動(dòng)、特色下午茶、花園晚餐等方面做文章，最終形成各有特色、四季有景的花展文化和花展產(chǎn)業(yè)。