最近這段時間的漳州，棕櫚科植物的行情相當(dāng)雜亂，價格千差萬別，銷量有多有少，許多生產(chǎn)者需要欠賬才能拿到訂單?？傮w來看，雖然銷量比去年同期多了一些，但苗價的變化幅度也大了許多。同樣規(guī)格的苗，售價不僅和品質(zhì)有關(guān)，還因供苗量、采購者實力等因素而改變。

現(xiàn)在來我苗圃里看苗的人，我以為他們比我還窮，兜里沒錢。雖然過去做了許多工程，賬面上也有利潤，但要不回錢來，他們自己也無奈。前兩天一個地產(chǎn)公司老板帶著綠化公司負(fù)責(zé)人一起來買苗，1.5萬元的加拿利海棗，挑完苗，標(biāo)簽都打上了，就是不想付訂金，較后不了了之?！暗禺a(chǎn)公司有大有小，我屬于小的，手頭真缺錢?！闭l人老板說。

銷量較大的苗農(nóng)或苗企，要么售價被壓得很低，要么接受欠款。好比賣給恒大地產(chǎn)的苗，較臨近13個月才能拿到苗款，一手交錢一手交貨不能能。

不外，我賣加拿利海棗有兩個特點，一是不欠賬，二是價格高(由于品質(zhì)好)，以是今年銷量并不大，但銷售額比去年略多?，F(xiàn)在漳州能批量供貨的國產(chǎn)加拿利海棗，干高1米的苗售價4000元左右，干高3米的3萬元至3.8萬元，算是“中等價”。如果貨源比較零星或品質(zhì)亂七八糟，價格就會低許多，加上經(jīng)紀(jì)人壓價，售價低一半也有可能。

入口加拿利海棗和羅漢松是兩類被稱作“高等價”的產(chǎn)品。前者干高4米至7米的苗，每米售價到達(dá)1.5萬元，就是說4米高的苗要6萬元、7米高的要10.5萬元?？v然品質(zhì)稍差，也要每米1.2萬元。后者則一株苗一個價，十萬二十萬一棵的羅漢松隨隨便便就成交了，讓人眼紅。

華盛頓棕和中東海棗的國產(chǎn)苗都屬于“地板價”，雖然虧錢，但只能賠本賺吆喝。我熟悉一個臺灣老板，圃里幾萬棵中東海棗地苗，高4米至5米，售價從幾百元到2000元都交易過，就看采購量多少以及經(jīng)紀(jì)人的壓價能力了。

再說華盛頓棕，干高五六米的弱苗，不負(fù)責(zé)挖苗，售價只有兩三百元，銷量很小。由于這類苗一般的市政綠化用不了，只有地產(chǎn)用，但地產(chǎn)又想要出效果，也不愛用弱苗。反倒是干高1.5米的苗售價能到達(dá)400多元，不外苗源很少。大苗都賣不動，誰種小苗?。?/p>

房淑霞(福建漳浦房淑霞花卉種苗場場長)從業(yè)幾十年來，一直專注于加拿利海棗的生產(chǎn)經(jīng)營，同時對福建、廣東等華南地區(qū)的苗市行情也非常了解。