秋季，本是碩果累累，人們喜笑顏開的季節(jié)。然而，對于金森女貞的栽植戶來說，卻是欲哭無淚。想哭，是由于其價格大跌了；哭不出來，是由于誰也沒有想到它會跌得那么神速。

現(xiàn)就金森女貞5月和9月的價格做一對比：5厘米～10厘米高的地插小苗5月份為0.65元/株，9月份跌到0.1元/株；5厘米～10厘米的穴盤小苗5月份為0.8元/株，9月份跌到0.3元/株。

5月到9月，短短幾個月時間，云云大幅度降價，苗農(nóng)顯得一籌莫展，心急如焚。9月5日，筆者來到浙江(中國)花木城小苗交易市場，一位姓王的苗農(nóng)無奈地對筆者說，金森女貞再這么降下去，我們一點利潤都沒有了，培育一株10厘米高的穴盤金森女貞苗，其成本就要0.28元，現(xiàn)在卻只能賣0.3元，看來今年真的是沒有賺頭了。

金森女貞價格緣何大跌

一是水漲船高，水退船低。金森女貞是近年被市場看好的綠化品種，它與其他金葉女貞、日本女貞、小葉女貞、大葉女貞相比，其優(yōu)勢加倍顯著。它在春、秋、冬三季都展現(xiàn)為金黃色，葉片也像紅葉石楠一樣是革質(zhì)，比其他女貞都豐富，與它的近親日本女貞相比，金森女貞的新梢多少會泛出金黃色，而普通日本女貞的新梢呈暗紫色。因此，許多園林單位經(jīng)常將金森女貞和紅葉石楠搭配在一起應(yīng)用，其景觀效果極佳。這兩年，受紅葉石楠價格高的影響，金森女貞也隨之受寵，尤其是今年春季，金森女貞價格一起飄升，一株用于做色塊工程的金森女貞容器苗，較高價一株賣到了2.8元，價格和紅葉石楠持平。現(xiàn)在，紅葉石楠價格下調(diào)了，對于它的較佳伙伴金森女貞來說，自然是水退船低。

二是金森女貞繁殖太快。金森女貞扦加入藝要求不高，在黃土上扦插的成活率可達90%以上。蕭山新街鎮(zhèn)的一位苗農(nóng)說，金森女貞就像楊樹和柳樹一樣，隨便扦插到有水的土壤里就能成活。筆者今年上半年也在苗圃基地扦插了一批金森女貞，成活率達95%以上，長勢很好，扦插下去3個月，高度跨越10厘米，而且很少有病蟲害，適應(yīng)性特強，移栽成活率也很高。

三是供大于求，降價成一定。9月6日，筆者問了浙江(中國)花木城的一位金森女貞賣主，問其價格為何下調(diào)那么快，回復的謎底是扦插量多。由于其適應(yīng)性廣，今年，金森女貞和紅葉石楠的扦插全面鋪開，無論是華東、華南、華中，照樣中南、西南地區(qū)，只要是適合金森女貞生長的地方，都普遍栽植了該品種。今年5月份，浙江(中國)花木城小苗交易市場上，金森女貞的扦插枝條賣到了120元/公斤。這是史無前線的。筆者熟悉的一位蕭山新街的苗農(nóng)，今年扦插了金森女貞和紅葉石楠各1000萬株。僅蕭山新街一個鎮(zhèn)今年扦插的紅葉石楠和金森女貞的量就跨越1.5億株以上?？v然金森女貞在工程應(yīng)用方面的適生范圍在逐步擴大，但繁殖的量始終比應(yīng)用的要多。供大于求已是事實。

四是多種苗木過剩，以黃色為代表的金葉女貞、金葉小檗、金葉瓜子黃楊、金邊黃楊單價只要幾毛錢，金森女貞的價格再不下降，綠化單位可能就會選擇苗價低的樹種。迫于這些壓力，金森女貞只好降價。

五是苗農(nóng)生理遭受力差，相互競爭，導致了金森女貞價格快速回落。

金森女貞路在何方

首先，政府要切實擔當起指導的重任。較重要的是加強信息指導。金森女貞有的地方起步早，扦插量多，有些地方卻起步晚，供不應(yīng)求，緣故原因就在于苗農(nóng)信息不靈。因此，政府應(yīng)多提供信息服務(wù)，幫助苗農(nóng)作出正確決議。二是積極推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，變一家一戶的渙散栽植為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。這樣既有利于提高栽植效益，又便于市場展望，提高決議的正確度。三是積極提高產(chǎn)品質(zhì)量。綜觀苗木業(yè)，現(xiàn)在，過剩的多是大路貨，優(yōu)質(zhì)苗木照樣供不應(yīng)求。十分結(jié)實的金森女貞應(yīng)該照樣好賣的。四是現(xiàn)在金森女貞容器苗俏銷，據(jù)筆者觀測，金森女貞容器苗的價格比同規(guī)格地栽苗的價格高出一倍，有實力的苗農(nóng)可以搞些容器金森女貞苗。五是積極拓展銷售渠道。現(xiàn)在，推廣與銷售等方面的問題也制約了金森女貞的生長。有許多中小城市對金森女貞的熟悉和應(yīng)用照樣空缺，廣大苗農(nóng)和苗木經(jīng)紀人要廣交朋友，爭取在適合金森女貞生長的地區(qū)設(shè)立營銷窗口，擴大市場份額。六是在金森女貞集中繁殖地區(qū)，可制訂統(tǒng)一的價格標準，配合穩(wěn)定市場價格，確保金森女貞持續(xù)健康生長。