苗木 資訊 來(lái)自國(guó)內(nèi)外的100多名 園藝造型設(shè)計(jì)以及 花木 盆景精英日前匯聚“中國(guó)花木盆景之都”如皋，出席在這里舉行的首屆國(guó)際風(fēng)景園林設(shè)計(jì)峰會(huì)。記者發(fā)現(xiàn)，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)”做大花木盆景產(chǎn)業(yè)成為峰會(huì)上較熱話題。
觸網(wǎng)銷(xiāo)售勝過(guò)跑腿
“去年 公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億多元，其中七成以上是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。”5月13日，記者走進(jìn)位于如城鎮(zhèn)的江蘇熙樹(shù)園時(shí)，總經(jīng)理顧雄偉剛剛在網(wǎng)上完成一筆50多萬(wàn)元的大樹(shù)交易。做了10多年花木交易的顧雄偉，前年3月入駐如皋“花木大天下網(wǎng)”，現(xiàn)在園區(qū)里的1萬(wàn)多株精品苗木所有上了網(wǎng)。
“什么造型、胸徑多大、分叉幾枝，通過(guò)視頻或 圖片一目了然，客戶(hù)可以在網(wǎng)上直接下單?！爆F(xiàn)在，坐在辦公室里，顧雄偉輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成交易，既提高了收益，也降低了銷(xiāo)售難度，“過(guò)去打著‘飛的’，坐著汽船，風(fēng)餐露宿去交易的日子都成為歷史了。”
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”看法的興起，如皋花木紛紛“觸網(wǎng)”。“花木大天下網(wǎng)”成立僅兩年，已吸引注冊(cè)用戶(hù)2.8萬(wàn)戶(hù)，涵蓋了苗木 花卉、園林工程、綠化養(yǎng)護(hù)等整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)鏈，點(diǎn)擊瀏覽量均勻每天跨越4萬(wàn)次。
“我國(guó)每年花木交易規(guī)?？缭?000億，隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’看法的興起，這塊蛋糕將會(huì)越做越大，網(wǎng)上花木將迎來(lái)春天?！敝袊?guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)盧建新說(shuō)，花木行業(yè)全面觸網(wǎng)的期間正在到來(lái)。
經(jīng)營(yíng)須防工業(yè)化思想
“網(wǎng)上 花園”雖然火爆，但并非滿園春色，也潛伏隱憂。
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)對(duì)于網(wǎng)上花木交易至關(guān)重要，不守商規(guī)網(wǎng)道一定停業(yè)?！比绺藁敬筇煜码娮由虅?wù)公司CEO萬(wàn)力舉例說(shuō)，網(wǎng)上做花木交易，你下單，我發(fā)貨，互不見(jiàn)面，憑的全是行業(yè)禮貌和信托?！坝行┥虘?hù)說(shuō)讓對(duì)方先發(fā)貨，明天打款，可到了明天，不是說(shuō)太忙，就是最近資金周轉(zhuǎn)難題，請(qǐng)求脫期幾天。這樣下去，誰(shuí)還和你做交易？”
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)盧建新分解以為，苗木觸網(wǎng)是時(shí)機(jī)也是挑戰(zhàn)，當(dāng)前不少工業(yè)資本進(jìn)入“花園”，不僅帶來(lái)了熱錢(qián)，還帶來(lái)了“工業(yè)思想”，都希望花木標(biāo)準(zhǔn)化，由于標(biāo)準(zhǔn)化容易管理，便于經(jīng)營(yíng)。
“用標(biāo)準(zhǔn)化‘網(wǎng)’住花木產(chǎn)業(yè)，無(wú)異于自我捆綁，自尋死路?！痹谀贤ɑB(niǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上盆景的盆景藝師陳國(guó)平告訴記者，花木盆景作為活態(tài)的、生長(zhǎng)型產(chǎn)品，師法自然，其 價(jià)格也很個(gè)性化?！笆欠裣矚g一個(gè)盆景，屬于非常主觀的判斷，一棵樹(shù)形色稍有不同，價(jià)格差了十萬(wàn)八千里。”
盧建新以為，“以是如果花木經(jīng)營(yíng)也一成穩(wěn)定，像工業(yè)品一樣考究規(guī)?；?jīng)營(yíng)，這在花木行業(yè)生怕行不通?！?br>農(nóng)戶(hù)賺了所有利潤(rùn)
花木產(chǎn)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，如何借網(wǎng)茁壯生長(zhǎng)？專(zhuān)家支招，做好“線上線下聯(lián)動(dòng)”是較好的選擇。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在不少花木主產(chǎn)區(qū)，花木栽植戶(hù)很少參與銷(xiāo)售等流通環(huán)節(jié)，他們辛辛勤苦栽植，但較大的利潤(rùn)蛋糕都被中心經(jīng)紀(jì)人賺走了。“互聯(lián)網(wǎng)思想，就是要結(jié)構(gòu)電商，直接和終端客戶(hù)打交道?！比绺藁敬笸跬鯊V明感傷地告訴記者，以前他都是靠經(jīng)紀(jì)人做交易，一棵培育好幾年的成型樹(shù)有一半以上利潤(rùn)被別人刮走，自己淪為“打工仔”?，F(xiàn)在女兒在網(wǎng)上直接和客戶(hù)做交易，除了交點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)傭金外，利潤(rùn)全歸自己。
萬(wàn)力介紹，“網(wǎng)上花園”作為一種新興業(yè)態(tài)，其 供應(yīng)鏈包羅花木培育、廣告、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，雖不是什么高精尖的技術(shù)活，但不少特殊“門(mén)道”不經(jīng)培訓(xùn)，許多栽植戶(hù)都搞不定。為此，該網(wǎng)專(zhuān)門(mén)組織講座走進(jìn)花木專(zhuān)業(yè)村，對(duì)栽植戶(hù)舉行 專(zhuān)題電商培訓(xùn)，傳導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思想”，現(xiàn)場(chǎng)演繹網(wǎng)上交易技巧，深受迎接。