2021年冬天，為迎接杭州G20峰會，杭州蒞臨安的高速公路出口處舉行綠化刷新提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應用了火焰南天竹。南方的冬季少見云云亮眼的紅色，借助天下級大型活動，火焰南天竹一炮而紅。

門檻里的“小品種”

當時的那批火焰南天竹，來自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司。“2021年，從眾多外洋引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，以為各種條件都適合，開始實驗批量繁殖?！薄爱嬀撤N業(yè)”總經理黃民強說。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優(yōu)異的觀賞性和適應性，二是它現在只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要。“一道自然的門檻，將絕大多數競爭者清掃在外?！秉S民強說?；鹧婺咸熘癖緫撍闶恰靶∑贩N”，這里的“小”不是指規(guī)格或市場份額，是指生產周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的較愛，尤其在以生產色塊苗、綠籬苗見長的江浙等地，行情好的品種很快就會被一哄而上。而大公司要生長的話，較多就是前幾批苗有利可圖，一旦農戶參與，勢需要迅速撤離。

p>2021年冬天，為迎接杭州G20峰會，杭州蒞臨安的高速公路出口處舉行綠化刷新提升，隔離帶不到1公里的距離里，首次應用了火焰南天竹。南方的冬季少見云云亮眼的紅色，借助天下級大型活動，火焰南天竹一炮而紅。

門檻里的“小品種”

當時的那批火焰南天竹，來自杭州市園林綠化股份有限公司的子公司———杭州畫境種業(yè)有限公司?！?021年，從眾多外洋引入的新優(yōu)品種中，我們看中了火焰南天竹，以為各種條件都適合，開始實驗批量繁殖。”“畫境種業(yè)”總經理黃民強說。
所謂“各種條件都適合”：一是指其具備優(yōu)異的觀賞性和適應性，二是它現在只能組培繁殖。這其中，第二條尤為重要?！耙坏雷匀坏拈T檻，將絕大多數競爭者清掃在外?！秉S民強說。火焰南天竹本應該算是“小品種”，這里的“小”不是指規(guī)格或市場份額，是指生產周期短、資金回籠快。這樣的“小品種”是中小苗圃的較愛，尤其在以生產色塊苗、綠籬苗見長的江浙等地，行情好的品種很快就會被一哄而上。而大公司要生長的話，較多就是前幾批苗有利可圖，一旦農戶參與，勢需要迅速撤離。

但，這次紛歧樣。需要組培繁殖，讓火焰南天竹成為“小品種”中的“另類”。以至于從2021年正式上市至今三年，業(yè)內有批量生產能力的公司不外兩三家，年上市量不外數百萬株，市場命脈把握在這幾家公司手上，一切都按著黃民強的預想在舉行。
這段日子，又到了火焰南天竹微信刷屏的時候，賣得紅紅火火，量價齊升。漲價與各種成本的增進不無關系，但核心緣故原因照樣市場認可度增添下，需求量也大幅上升，而產量增速遠跟不上市場用量。
2021年首次上市時，一加侖苗賣8元至10元，2021年漲到15元至20元，2021年同比又上漲近20%。杭州沒到較冷的時候，苗子還沒完全變紅，“畫境種業(yè)”的銷售量已經到達50萬盆，1210營養(yǎng)缽的已經斷貨。

有計算的大公司

行業(yè)到了新階段，要轉型升級，以前靠擴大規(guī)模、增添產量來提升實力的方式已經過于“簡單粗暴”，即便大公司也是云云。設一道門檻，充分施展自己的優(yōu)勢，可以是技術、眼光、資金或者耐心。
就以“畫境種業(yè)”來說，所處的杭州甚至整個浙江是傳統(tǒng)苗木產區(qū)，從業(yè)者經驗了行業(yè)里的摸爬滾打，都有一套自己的手段，而且中小苗圃運營成本低、調頭快，和他們混戰(zhàn)得不償失，要以“計算”求突破，做他們做不了的工作?；鹧婺咸熘袷瞧湟?，公司更大的計劃是“打造容器苗里的奢侈品，做花園產品專業(yè)供應商”。
現在，該公司苗木基地面積3000余畝，包羅種質資本網絡區(qū)，采穗采種區(qū)、測定試驗區(qū)、設施繁育區(qū)、良種樹模區(qū)和科教管理辦公區(qū)等六大區(qū)塊，形成了從品種研發(fā)、種苗繁育、容器化生產到制品苗造型的種質資本網絡完整技術系統(tǒng)。
整個系統(tǒng)的兩大核心，一個是品種，一個是容器苗?！捌贩N是1，其他的是后面的0”，僅2021年，公司就從荷蘭引了包羅鐵線蓮系列在內的50多個宿根花卉品種，正在開發(fā)試種中?，F在，已經集中了300余個新優(yōu)喬灌木品種，并選出了第一批20多個貯備品種?！白龊闷贩N網絡和產品引領?！秉S民強介紹說，家庭市場要求產品豐富，觀賞性強，有創(chuàng)意，精細且更新?lián)Q代迅速，品種基礎一定要雄厚。
如何出精品？容器化是不二選擇。將來一年，公司容器苗生產基地將再擴大380畝，到達1000畝?！捌髽I(yè)做大的同時，更需要做專。”黃民強表示，華東地區(qū)園林市場變化迅猛，隨大流的效果就是被鐫汰。因此，分解市場特點和自身優(yōu)勢，做特立獨行的“少數派”，不失為一個好選擇。