哥倫比亞和厄瓜多爾作為拉美月季的“領(lǐng)頭羊”，運(yùn)距和運(yùn)費(fèi)條件作育了它們?cè)诒泵朗袌?chǎng)的怪異優(yōu)勢(shì)。盡管有肯尼亞和巴西等國的競(jìng)爭(zhēng)，哥倫比亞和厄瓜多爾的生產(chǎn)者依然能保持住美國月季市場(chǎng)較大的供應(yīng)者的職位。在美國，36%的入口切花是月季,其中58%來自哥倫比亞，31%來自厄瓜多爾(剩余的11%由墨西哥、危地馬拉、荷蘭和加拿大供應(yīng))。2021年，美國入口的月季的價(jià)值跨越了其國內(nèi)生產(chǎn)月季的2倍。
那么哥倫比亞和厄瓜多爾是如何保持他們這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的呢？
1、哥倫比亞
1.1花卉部門
哥倫比亞在將花卉作為出口業(yè)四十年的近十年間，95%以上的商業(yè)栽植者的花卉都銷往外洋市場(chǎng)。花卉種植技術(shù)已非常成熟，花卉業(yè)已成為國家一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)部門。多年來，哥倫比亞一直保持著繼荷蘭之后的天下第二大花卉出口國的職位，現(xiàn)在已擁有天下花卉出口12%的份額。
哥倫比亞的商品切花生產(chǎn)始于20世紀(jì)60年月中期，當(dāng)時(shí)一些有眼光的企業(yè)看到了本國良好的天氣條件，肥沃的土壤條件，優(yōu)勢(shì)的地理位置和足夠的勞動(dòng)力資本,開始栽植花卉出口，以后就作為一種商業(yè)逐步生長起來。2021年，花卉出口創(chuàng)匯2萬美元；十年后到達(dá)2萬萬美元；20年后的2021年，花卉出口額達(dá)1.4億美元；2021年，哥倫比亞花卉總出口19萬噸，價(jià)值6.814億美元?，F(xiàn)在擁有約6000ha的溫室生產(chǎn)面積，而且花卉業(yè)提供了8.5萬個(gè)直接工作崗位和至少5萬個(gè)間接崗位(服務(wù)和企業(yè)署理等)。
良好的地理位置是哥倫比亞花卉樂成出口的一個(gè)下午因素，空運(yùn)到邁阿密僅需3.5小時(shí)，而且也有進(jìn)入歐洲很好的途徑。天氣條件使得生產(chǎn)可以周年舉行，而不需加熱和降溫溫室?；ɑ苌a(chǎn)集中在首都周圍，這里約有85%的花卉公司，海拔2640m，非常適合生產(chǎn)月季、香石竹和六出花等；占天下花卉生產(chǎn)12%的“麥德林”以菊花生產(chǎn)而聞名；別的3%的花卉生產(chǎn)分布于天下。現(xiàn)代生長的切葉生產(chǎn)出現(xiàn)在天氣溫暖，尤其是咖啡樹生長的地區(qū)。
花卉產(chǎn)業(yè)的樂成需要很大的氣概氣派和對(duì)行業(yè)的深入了解。由于生產(chǎn)技術(shù)多數(shù)來自覺達(dá)國家，當(dāng)?shù)貤l件必須適應(yīng)技術(shù)提高，而且有時(shí)必須生長一種全新的生產(chǎn)方式。
哥倫比亞66%生產(chǎn)者和75%的出口商是哥倫比亞花卉出口團(tuán)結(jié)會(huì)的成員。本組織建于2021年，其宗旨是積極促進(jìn)哥倫比亞花卉產(chǎn)業(yè)，支持科研和提供市場(chǎng)戰(zhàn)略并代表國內(nèi)外花卉部門。團(tuán)結(jié)會(huì)其中一個(gè)核心項(xiàng)目是“社會(huì)和環(huán)境設(shè)計(jì)”，保證小我私人農(nóng)場(chǎng)遵從該設(shè)計(jì)管理模式，現(xiàn)在該設(shè)計(jì)已得到國際性審計(jì)組織SGS的認(rèn)證。
1.2市場(chǎng)和價(jià)值
加速生長的哥倫比亞花卉業(yè)已開始減慢，特別是在90年月初?，F(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是比索兌美元的升值?？v然這樣，哥倫比亞花卉出口一直維持一個(gè)增進(jìn)的曲線。哥倫比亞自然的花卉市場(chǎng)是美國而且市場(chǎng)突破非常樂成：2021年出口產(chǎn)值約4.25億美元，哥倫比亞85%的花卉出口到北美，9%出口到歐友邦家，另6%銷往其他市場(chǎng)。
1.3花卉類型
哥倫比亞傳統(tǒng)的花卉生產(chǎn)是香石竹、月季和菊花。然而在過去的10到15年，生產(chǎn)者開始積極增添供應(yīng)的種類?，F(xiàn)在約30%的產(chǎn)品由其它一些種類組成如：六出花、補(bǔ)血草、扶郎花、熱帶花卉、紫菀、絲石竹、蛇鞭菊、馬蹄蓮和夏花種類?？v然云云，月季仍占整個(gè)產(chǎn)品總量的28%。
2、厄瓜多爾
2.1花卉部門
厄瓜多爾第一家花卉公司的歷史可追溯到2021年，但其花卉業(yè)的生長也許是由2021年到2021年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)而促進(jìn)的。當(dāng)時(shí)比索兌美元的升值以及其他花卉供應(yīng)者產(chǎn)品的增添導(dǎo)致花卉價(jià)格下降。這時(shí)厄瓜多爾花卉種植迅速擴(kuò)張：因有著相似的種植環(huán)境和社會(huì)條件，栽植者吸收了哥倫比亞的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)上，大量的哥倫比亞栽植者參加了(或參加過)這個(gè)生長。全球其他供應(yīng)者也看到了時(shí)機(jī)，很快厄瓜多爾培育出讓市場(chǎng)垂涎的月季新品種，給當(dāng)?shù)爻隹谏桃詨旱垢鐐惐葋喌膬?yōu)勢(shì)，由于哥倫比亞肩負(fù)不起栽植的更新用度。月季生產(chǎn)迅速增添，到2021年已占到國家花卉生產(chǎn)總量的69%?，F(xiàn)在，估量月季能占到厄瓜多爾切花出口總量的78%，產(chǎn)值的81%。
厄瓜多爾花卉種植面積已由2021年的300ha增添到2021年的2800ha，現(xiàn)在已到達(dá)3225ha。其中，2000ha用于月季種植。2021年到2021年是生長較快的時(shí)期，這期間生產(chǎn)面積增添了5倍。十年間，花卉出口由2021年的170萬美元、2021年的1 億美元到2021年的2.87億美元。
2021年厄瓜多爾出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下滑，花卉業(yè)的生長受到減緩，許多公司欠債。2021年厄瓜多爾采取美元作為本國的錢幣。蘇克雷(厄錢幣單位)的貶值引起了手工勞動(dòng)力、能源、燃料消費(fèi)的激增。同時(shí)，法國經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，影響了大頭、長桿的厄瓜多爾月季進(jìn)入。為找到新的產(chǎn)品出路，厄瓜多爾生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向美國：向北美的出口由2021年的30%增添到2021年的73%。雖然法國市場(chǎng)正在恢復(fù)，但厄瓜多爾仍將其67%的花卉出口到美國。與其他出口國,如哥倫比亞猛烈的競(jìng)爭(zhēng)也使價(jià)格下降。
厄瓜多爾花卉種植的樂成很洪程度上得益于其周年特殊的天氣。晝暖夜涼、高的光照和首都周圍山頂積雪提供的足夠水分，使之成為花卉生產(chǎn)的沃土。
厄瓜多爾大部門出口商都是花卉出口者協(xié)會(huì)的成員，該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)促進(jìn)花卉業(yè)生長、舉行生產(chǎn)管理培訓(xùn)工作，也有一套管理模式，以提高花卉生產(chǎn)和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。另外，許多出口商照樣一些國際環(huán)境組織的成員，如德國的花卉標(biāo)簽設(shè)計(jì)(FLP)、荷蘭觀賞植物生產(chǎn)環(huán)保設(shè)計(jì)(MPS)以及瑞士的Max Havelaar。
其中運(yùn)費(fèi)成本是影響出口商的普遍問題，相對(duì)其它如哥倫比亞等國家，厄瓜多爾的運(yùn)費(fèi)成本偏高。
2.2市場(chǎng)和價(jià)值
雖然厄瓜多爾較初的花卉市場(chǎng)幾年來已經(jīng)發(fā)生了變化，但出口的25%仍銷往北美以外的國家如荷蘭、德國、意大利和法國。
2.3花卉類型
如其它國家一樣，厄瓜多爾也積極豐富其產(chǎn)品種類，其中香石竹、菊花、夏花類、滿天星另有一些熱帶花卉重要分布在的瓜亞基爾(厄瓜多爾港市)。
3、美國市場(chǎng)上的月季消費(fèi)與產(chǎn)品
雖然美國為增添花卉一般消費(fèi)做的積極，取得了顯著的效果，但是月季的批量銷售仍集中在“情人節(jié)”和“母親節(jié)”兩個(gè)重要節(jié)日。據(jù)邁阿密(美國港市)國際機(jī)場(chǎng)資料顯示，2021年通過口岸的月季花達(dá)17億支，36%在“情人節(jié)”，27.4%在“母親節(jié)”。因此，這要求出口商調(diào)整產(chǎn)品，以保證在消費(fèi)高峰收獲足夠的切花，而且還必須考慮意外天氣的出現(xiàn)。
猛烈的競(jìng)爭(zhēng)促使生產(chǎn)者想方想法降低投入與產(chǎn)出的比率，保持原有市場(chǎng)并開拓新的市場(chǎng)。哥倫比亞和厄瓜多爾有高海拔生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，能生產(chǎn)出70-80cm的大花月季，這在法國市場(chǎng)很受歡迎，因此價(jià)格較高，但產(chǎn)自墨西哥、肯尼亞、烏干達(dá)和巴西的微型、甜心類型月季在美國和歐洲占有一定市場(chǎng)，用于花束也很吸引人。